Мрежов маркетинг - Какво представлява всъщност Как работи
Мрежов маркетинг, Известен също като мрежов маркетинг, структурни продажби или многостепенен маркетинг (MLM), е специална форма на директни продажби. Според това една компания продава артикули или услуги директно на краен потребител. Няма посредници. С тази форма на маркетинг клиентите се насърчават да участват в продажбите и да намерят други заинтересовани страни. Потребителите на даден продукт предават своите положителни мнения за стоките.
Бакшиш: Търсите повече информация? Можете да намерите безплатни книги за мрежовия маркетинг под следните връзки
Книга 1: Сила на препоръка
Книга 2: Империум за мрежов маркетинг
Когато поръчате безплатна книга, ние получаваме партньорска такса.
Мрежов маркетинг - как работи?
Инвестицията превръща човека в търговски партньор на компанията. В замяна на тази инвестиция те получават продукти на покупната цена. Принципът може да се приложи аналогично към услугите. След това артикулите се препродават на крайни потребители срещу допълнително заплащане. Доплащането (марж на дребно) е от 20 до 50% от покупната цена в зависимост от продуктовата категория и генерира печалба. Препродажбата на стоките е само една част от мрежовия маркетинг. Освен това има набиране на допълнителни търговски партньори. Могат да бъдат намерени и други търговски партньори, които от своя страна също продават продукти. Оригиналната компания плаща комисионни за спечелването на тези допълнителни хора, участващи в продажбите.
Произход на тази форма на маркетинг
Дистрибуционната система произхожда от САЩ. По време на икономическата криза от 30-те и 40-те години се търсят нови начини за възстановяване на икономическата система. Фактът, че препоръките могат да окажат голямо влияние върху решенията за закупуване, беше важна констатация по това време. Тези, които имат избор, са по-склонни да купят продукт, препоръчан от приятел, а не напълно непознат артикул. Тези наблюдения станаха основата на многостепенния маркетинг. Компаниите наеха самонаети работници и ги запознаха с техните продукти. Служителите трябва да използват продуктите сами и да се идентифицират с тях. Стоките трябва да бъдат препоръчани в собствения кръг от приятели срещу заплащане.
Предимства на мрежовия маркетинг за търговски партньори
В мрежовия маркетинг участващите хора могат да печелят пари по два начина: чрез продажба на стоки или услуги или чрез изграждане на структура с други търговски партньори. Следователно системата е подходяща и за партньори, които са по-малко опитни в продажбите, но които могат да генерират допълнителни партньори. Партньорите по продажбите стават подизпълнители и могат да извършват самостоятелно заети дейности със сравнително ниска първоначална инвестиция. Дейността по продажбите може да се извършва гъвкаво и не е обвързана нито с присъствието в компанията, нито с конкретни, фиксирани часове. Той позволява на търговските партньори до голяма степен индивидуален подход и може лесно да се съгласува с личните житейски ситуации на партньорите. Ако партньорът по продажбите може да спечели допълнителни играчи за компаниите за мрежов маркетинг, които продават продукта, те ще получат комисионна за продажбите си.
Какви са недостатъците на мрежовия маркетинг?
Също така има ограничения за мрежовия маркетинг и компаниите за мрежов маркетинг, които работят с него. Партньорите по продажбите трябва да намерят клиенти за артикулите или да наемат допълнителни търговци. Ако сте задължени да поемете голям брой продукти от производствената компания, може да не успеете да ги продадете. Мрежовият маркетинг не е сигурен успех, а се основава на качеството на продукта. Предлаганите стоки трябва да бъдат интересни за клиентите и не трябва да се надценяват. Маркетингът, използващ система от много нива, увеличава възможностите за продажби, но не ви освобождава от предлагането на убедителен продукт. Стоките, които не са закупени само веднъж, са особено подходящи. С потребителските продукти е по-лесно да се развие клиентска база. Типични продукти тук са кухненски прибори, хранителни стоки, хранителни добавки, козметика, застраховки и финансови продукти. Много компании за поръчки по пощата и търговците на дребно използват мрежов маркетинг, като дават на клиентите, които наемат нови клиенти, част от продажбите си.
Печелете повече клиенти за компании чрез мрежов маркетинг
Мрежовият маркетинг създава цялостна структура на продажбите, която помага да се достигне до повече клиенти. Вместо да привлича клиенти чрез реклама, компанията може да използва мрежов маркетинг, за да получи достъп до голям брой потенциални перспективи. Те са адресирани лично от съответния партньор по продажбите. Съществува връзка на доверие, която увеличава желанието за покупка. Тъй като възнаграждението става чрез комисионни и ценовата надценка за препродажба, не трябва да се изплащат фиксирани заплати. Ако активността на продажбите падне, компанията също трябва да изплати по-малко бонуси. Като цяло мрежовият маркетинг съчетава прост и евтин канал за продажби, който се засилва от отношенията на доверие между играчите, с възможно най-широкото разпространение на продукта.
Фирми за мрежов маркетинг - недостатъци
Изплащането на бонусите налага да се наблюдават продажбите и да се възлагат на търговски партньор. Имиджът на мрежовия маркетинг също е проблематичен. Често се свързва с пирамидални схеми. В този случай участващите хора трябва да намерят други заинтересовани страни и да ги включат в системата, за да генерират доход. В мрежовия маркетинг стоките могат да се продават вместо това, за да генерират печалба. Схемите на пирамидите са създадени по такъв начин, че само няколко членове, които заемат високи длъжности, могат да печелят постоянно. Но това не се отнася за компаниите за мрежов маркетинг. Въпреки това, компаниите могат да се сблъскат с този имиджов проблем на мрежовия маркетинг, когато търсят партньори за своята маркетингова стратегия. В резултат на това компаниите, използващи мрежовия маркетинг, трябва да са конкретни относно „какво е мрежов маркетинг“, за да повдигнат опасения.