Мотивационен подход към състезанието

За да разберем произхода на конкуренцията, нека се обърнем към мотивите на конкуренцията и сътрудничеството на съперничещи (сътрудничещи) страни.

Мотивационният подход към конкуренцията и сътрудничеството се основава на идеята за конфронтация между несъвместими намерения и цели, които ръководят поведението на участниците в междуличностното взаимодействие. Стратегиите на участниците във взаимодействието могат да бъдат толкова тясно свързани, че заедно с желанието за състезание има различни ситуации на сътрудничество. Има редица мотиви за това поведение:

А - максимизиране на печалбата на друг (алтруизъм);

Б - максимизиране на общата печалба (сътрудничество);

Б - минимизиране на разликите между собствените и чужди печалби (равенство);

G - максимизиране на собствената ви печалба (индивидуализъм);

D - максимизиране на относителната печалба (съперничество);

E - минимизиране на чужда печалба (агресия).

Всяка модификация на мотиви отразява определено ниво на кооперативно или конкурентно поведение на предприятието. Ако приемем алтруизма (А) като характеристика на най-високата мярка на кооперативно поведение и агресията (Е) като характеристика на най-високата мярка на конкурентно поведение, тогава може да се предложи следната скала на кооперативност и конкурентоспособност на поведението:

---