Москва, дела в понякога мътна вода

Работата с руснаците понякога изисква смелост, търговският подход е толкова различен от този, който познаваме в Азия или Европа. Години на комунизъм, съчетани с бързо излизане от системата, оставиха своя отпечатък. Недоверието е правило шофиране в държава, където „ всеки мъж за себе си »Издигнат е до ранг на национална догма.

Но за руснаците мъжът има предимство пред компанията. The доверието е стока, която се оценява и спазването на обещания е от съществено значение. Но внимавайте, в система, която иска "винаги повече" да бъде правило, да се откаже и да се покаже твърдост също се оценява.

Да успеем в Русия, местният партньор е от съществено значение за да преминете през правните (и други) мистерии на администрацията. Той ще бъде вашата отправна точка. Но внимавайте, Русия е една от страните, в които доверието се римува с бдителност. Проблемите се случват бързо, ако не стегнете гърба си. Повече от просто подписан документ, това е способността да продавате и преди всичко да получавате пари което е подложено на изпитание.

И за да успеете, имате нужда от дипломация и финес. Нито нетърпение, нито гняв но малко блъфиране, за да постигне своите цели. Както писателят Александър Солженицин веднъж каза: „Всеки ден е като игра на покер, никога не се знае наистина кой има ръка“.

Подгответе се за вашето бизнес пътуване

Повечето френски фирми, базирани в Русия, твърдят, че подготовката е от съществено значение при посещение в Москва. И всичко това, за да се отбележи невежеството на Русия сред голям брой френски пътешественици. Те съветват няколко прости правила:

Научете дума или две от местния език, дори добре дошла фраза

Не забравяйте да преведете минимум от вашата преведена документация на руски език. Във Франция има отлични фирми, които вършат тази работа.

Бъдете непобедими за вашия продукт. Най-малкият въпрос или съмнение от ваша страна може да компрометира пътуването

Избягвайте да се справяте с конкуренцията. Популяризирайте своите предимства, но останете неутрални пред фалшивата информация, която вашият клиент може да ви даде. Не се колебайте, учтиво, да го помолите за конкретни доказателства за по-добра цена. Но не настоявайте, ще го разстроите.

Не бъдете прекалено откровени, в Русия оценяваме подхода, който понякога може да ви създаде неудобство по отношение на неприкосновеността на личния живот. Това е начин да прецените събеседника си

Помислете за малките подаръци „от Франция“. Те са толкова подписи на ноу-хау на вашата компания, колкото и насърчение за съвместна работа.

Знаете как да губите време, като участвате в дълъг обяд

Като цяло, ако политиката остава чувствителна тема, руснаците обичат да говорят за своята история. Руснаците, не ти! Останете неутрални и любопитни, не изказвайте мнението си, както мнозина ще ви кажат в Русия „дори миналото е непредсказуемо!“ ".

Внимание, Английският няма да ви спаси систематично от всички сложни ситуации. Ако младите хора говорят (почти) на езика на Шекспир, често се препоръчва присъствието на преводач. Тук също трябва да намерите правилния. Виждали сме как някои преводачи продават капацитета си за устен превод на контакти от европейски компании.

Последен детайл и не на последно място, традицията е да се харчи няколко напоени вечери за да отпразнуваме предстоящо споразумение. Не си падайте по това фалшиво другарство. Докато договорът не бъде подписан, пазете дистанция.

Да видим след няколко часа в Москва

Да посетя…
Метрото: разкошният декор на метростанциите в града заслужава поне едно подземно пътуване. Построен през 30-те години на миналия век, той е бил по това време флагманът на ноу-хау на съветския режим. Оттогава тя не е загубила блясъка си. Огромните станции умножават мраморните фасади. Наборите от колони и 12-те реда са достъпни на нелепа цена: 35 цента на билет !

Разходка ...
Червеният площад, подобен на Стария режим, с тълпата, наредена пред Мавзолея на Ленин и галериите на Гум. Този бивш популярен пазар, построен през 1893 г., е превърнат в шикозна галерия, в която всички големи международни марки търкат рамене. Трябва да дойдете следобед и да гледате балета с шофьорски лимузини и елегантни жени в помпи, идващи да вземат вечерните си рокли.
Червен площад, 3, тел. +7 495 788-43-43

Разберете ...
Невъзможно е да се избегне посещението на Кремъл, историческото сърце на града и най-вече биещото сърце на Русия. Откриваме дворци, музеи (този на Armors е изключителен), църкви и градини. Да не говорим, че тук е силата. Дворецът е плетеница от тъмни и обезпокоителни галерии, коридори и стаи. Обиколката с екскурзовод дава доста добра визия за политическата роля на мястото.