Модел на пет сили на конкуренцията на Майкъл Портър Подробно описание, Разработване на стратегия, Примерен анализ

От дните на Адам Смит теорията за пазарните отношения еволюира значително. Развиват се както теоретичната база, така и приложните индустрии. В областта на изследванията на конкуренцията в момента е популярен моделът за анализ на силите на Майкъл Портър. С негова помощ е възможно да се направи подробен анализ на околната среда и да се разработи стратегия за противодействие. Трябва да се отбележи, че това не е панацея и дори не е единствената теория в областта на изучаването на конкурентоспособността.

Историята на появата на модела на пет конкурентни сили М. Портър

Това е слаб сивокос мъж на всички снимки, неизменно носещ вратовръзка. Пътува много по света с лекции и семинари. Отличен говорител. Той умело управлява вниманието на публиката и се чувства добре настроението на публиката. По време на лекцията той може да се отпусне, да свали вратовръзката си. Говори ентусиазирано. Неговата теория за петте сили на конкуренцията съществува от около четиридесет години и М. Портър продължава да работи за нейното подобряване и адаптиране към съвременните условия на пазарната икономика.

Теорията на д-р Портър беше използвана в тяхната работа от такива големи компании като DuPont, Royal Dutch Shell, Procter & Gamble, Nevskaya Cosmetics и много други.

Обобщение на петфакторния модел на Майкъл Портър

Същността на теорията на Портър е в диференциацията на конкурентните сили и анализа на отделните показатели. Теорията е успешна, съдейки по факта, че М. Портър си е сътрудничил с много и в същото време компанията винаги е постигала успех в състезанието.

М. Портър вижда слабостта на компанията във факта, че мениджърите гледат на проблема с конкуренцията тясно, виждайки зло за себе си само във фирми, които заемат една и съща клетка с тях в икономиката. Докато конкуренцията е общата сума на основните сили, които оказват влияние върху икономическата жизнеспособност на компанията. Сред конкурентните сили в модела на Портър са:

1. Интензивността на конкуренцията в индустрията.
2. Появата на заместители.
3. Проблеми с доставчиците.
4. Потребителски проблеми.
5. Заплахата от нови конкуренти.

По време на лекциите Портър чертае диаграма само с тебешир върху черна дъска. В учебниците често се среща това представяне на теорията за пет сили на конкуренция.

Диаграма на 5 конкурентни сили в модела на М. Портър

Всеки влияещ фактор може да се разглежда отделно.

Интензивността на конкуренцията в индустрията

Моделът включва анализ на индустрията и какви фактори стоят зад проблемите на конкуренцията. М. Портър говори за „прага на влизане“. Като пример той посочва въздушен транспорт. Стартирането на бизнес в тази област, от негова гледна точка, е доста лесно: трябва само да имате един самолет. Може да бъде стартиран първият редовен полет. Има обаче много авиокомпании, които предоставят същите услуги. Пътникът може да избере и ако билетът е по-евтин, вземете друг полет след час. Или ще използва друг вид транспорт и т.н. При такъв праг за влизане в бизнес и регулирана конкуренция, рентабилността е доста ниска. Интензивността на състезанието също се определя от:

1. Голям брой подобни компании, извършващи същия вид дейност или предоставящи едни и същи видове услуги.
2. Типично сходство на произведените стоки.
3. Нивото на разходите за производство на стоки и услуги (постоянно високи разходи).
4. Висока бариера за навлизане (зрелост и насищане на пазара).

Рентабилността зависи и от вътрешната структура на индустрията. И излагане на "бурни външни сили".

Хумористична картина играе върху добре познатата теза за конкурентоспособността на марките

Появата на заместители

Винаги има възможност на пазара да се появят нови видове стоки със същата цел. Задачата на ръководството е да предвиди възможността за стоково заместване и да реагира своевременно на такива факти. Новият продукт на пазара може да бъде по-евтин по отношение на разходите или да отговаря на други, повишени изисквания. Заплахата от появата на нов продукт може да бъде предотвратена, ако ценовата и маркетинговата политика на компанията са правилно организирани:

1. Ценовата конкуренция може да насочи вниманието на купувача към ниски цени, вместо да се фокусира върху качеството.
2. Рекламните атаки насочват вниманието към продукта и отвличат вниманието от възможността за неговото заместване.
3. Производството на нови атрактивни продукти в рамките на компанията намалява възможността за заместване на стоките.
4. Подобряването на качеството на услугата при продажбата и разпространението на стоки ще намали конкурентоспособността на заместителя.

Проблеми с доставчиците

Доставчиците имат една и съща конкурентна среда, определена от същите критерии. Тяхната сила се определя от:

---