MLM - Psiram
MLM (Маркетинг на много нива, Структурирани продажби, Мрежов маркетинг) е форма на продажби за продукти, които по своята същност са надценени и се продават чрез препоръчителен маркетинг, от уста на уста и други маркетингови методи.
Съдържание
Мрежов маркетинг
С тази форма на разпространение, определени продукти, които не се предлагат поотделно под едно и също търговско наименование, се набират независимо като посредници надолу по линия (на жаргон: Строки) продадени на крайни клиенти. Крайните клиенти често са сами по себе си. Характеристиката на мрежовия маркетинг е строго вертикалната структура на структурата на продажбите, която визуално съответства на обърната надолу пирамида или широко разклонено дърво. Следователно терминът мрежа е неправилен, тъй като отделните точки в мрежата са свързани хоризонтално, вертикално и диагонално и си взаимодействат помежду си. В мрежовия маркетинг, от друга страна, структурата е йерархично структурирана отгоре надолу. Тази структура води до широко разклонена система за продажби с голям брой очевидно независими консултанти.
Рекламни методи
Рекламни методи на ML маркетингът е от уста на уста в рамките на семейството и приятелите (типичен пример: Tupperware), допълнен от вирусен маркетинг (също партизански маркетинг) на особено активни специалисти, които обичат - маскирани като безобидни потребители - в интернет форуми под промяна на потребителски имена Рекламирайте продукти [1].
Връзки с доходите в маркетинга на ML
В зависимост от ранга в тази система условията на доходите са много различни. Продавачът на MLM получава комисионна за всеки продаден продукт или услуга, но това е разделено на много нива. Продавачът трябва да плати комисионна от приходите на тези над него в йерархията. Самият той от своя страна получава комисионни от тези под него в йерархията. Това означава, че начинаещите в такава система рядко постигат обещаните приходи в началото.
Докато действителните MLM оператори говорят за бързи, лесни за печелене пари и привличат нови бизнес партньори с предполагаемите предимства на самостоятелната заетост, реалността не е толкова благоприятна. Средно един нов посредник в MLM може да разчита на черни числа само след години и междувременно трябва да има много нови партньори под са вербували и също често се конкурират с местни колеги, които са били активни от дълго време.
MLM продукти
В допълнение към реномирани продукти (като почистващи препарати), съмнителни продукти, т.е. Продукти със спорна годност или ефективност, продавани чрез MLM. Отново и отново може да се забележи, че забраната за рекламиране на храни и хранителни добавки се заобикаля или пренебрегва. Типичните MLM продукти включват:
Освен това чрез MLM се предлагат финансови услуги и застраховки, но условията обикновено са по-неблагоприятни и по-скъпи от тези на класическите доставчици. Характерно за всички продукти, предлагани на пазара чрез MLM, са надценените цени, които са резултат от факта, че трябва да се плащат не само производителите и продажбите, но и комисионните от по-високите нива.
Много MLM продукти са с лошо качество, някои изобщо нямат нито едно от обещаните свойства на продукта. Откритите случаи на измами са особено често срещани в индустрията за MLM. Това е особено в случая с продуктите, които обещават лечебен ефект при сериозни заболявания.
Характеристики на MLM формите на разпространение
Следните индикации, че дадена форма на разпространение има MLM структура: [1]
Уеб връзки
- MLM Watch от Стивън Барет