Методът AIDA в интернет маркетинга
Надявам се, че повечето читатели са запознати с формулата AIDA. В интернет маркетинга всяка буква може да има нещо различно от традиционния маркетинг.
И така, нека разгледаме всички етапи на модела: внимание, интерес, желание, действие.
Привличане на внимание!
Най-добре е да започнете разговора за привличане на внимание в Интернет със списък на най-често срещаните точки за контакт.
Нека започнем със сайта. Не защото пътят в мрежата започва с него (не е), а защото е по-лесно да привлечете вниманието на потребител, който вече е отишъл на сайта, отколкото на която и да е друга точка за контакт.
Най-простото нещо, което уебсайтът може да направи, е неговият дизайн. Понякога е достатъчно да направите нещо по различен начин и изведнъж сайтът ви започва да изглежда по-дълъг и по-дълбок. Пример: ако 95% от компаниите, организиращи събития, се опитват да направят своя уебсайт възможно най-креативен, прост стилен, смислен дизайн с ясни цени и ясни форми за обратна връзка ще ви помогне лесно да се откроите от конкуренцията.
Ами този ефект? Ето още един пример. Забележете как дизайнерските слоеве се движат с различна скорост при превъртане. Още примери можете да намерите тук.
Блогират ли вашите конкуренти? Не? Така че започнете да водите първо! Самият факт на наличие на блог на сайта привлича голямо внимание.
Целеви страници? Изглежда, че днес всички знаят за тях. Много от вашите конкуренти ли ги използват? Напред!
Но какво ще кажете за „банерна слепота“ - ще попитате вие? Забравете този термин. С възможностите на съвременното насочване и фина настройка, CTR от 2-3% е абсолютно нормално.
Спомняте ли си пренасочване? Използвате ли го? Вашите конкуренти най-вероятно не са. Така че бъдете първи!
Във фаза „ВНИМАНИЕ“ не е толкова трудно да се различавате. Просто трябва да следвате тенденциите и да ги прилагате по-бързо от конкурентите.
Събуждащ интерес!
Вниманието е заловено. Следващият етап е генериране на интерес.
Искам веднага да ви предупредя: няма да можете да заинтересувате всички. AIDA така или иначе е фуния. По-малко ще премине през „Лихва“, отколкото през „Внимание“. Чрез „Желание“ - по-малко, отколкото чрез „Лихва“. И само малцина ще стигнат до „Действие“.
Вашата задача е да заинтересувате максимално целевата аудитория. И отсейте нецелта. Повечето от вашите конкуренти не разбират това и това е вашето конкурентно предимство.
Ако не можете ясно да опишете единствената си аудитория или нейните интереси, направете няколко портрета. Така или иначе, портретите са от съществено значение.
Ако установите, че млада аудитория наистина генерира доходи за вас, не се отказвайте от това, но намерете начин да споделите своя опит със сайта. Направете две секции, които не се припокриват помежду си, проектирайте ги по различни начини, използвайте различни модели за фотосесии. Избягвайте общи колекции и специални оферти.