Масово разпространение в Русия
1 Със среден ръст от 6,4% между 2002 и 2006 г. [1] и значителни перспективи за развитие, Русия се превърна в една от предпочитаните дестинации за групи за масово разпространение в търсене на нови пространства. С 19% през 2005 г. оборотът на търговията на дребно нараства три пъти по-бързо от този на БВП и представлява повече от една четвърт от последната [2]. Хранителният сектор, който тежи 100 милиарда долара и нараства с 15% годишно, е най-динамичен, но нехранителният сектор също започва да се появява на радарите [3]. Освен ефекта от тези добри резултати, прогнозите на някои западни „агенти на влияние“ са обнадеждаващи: например, през 2003 г. инвестиционната банка Goldman Sachs, в доклад за BRIC (Бразилия, Русия, Индия, Китай), постави Русия на пето място в света по отношение на БВП до 2030 г. По същия начин страната е в първите редици по отношение на индекса на пазарната привлекателност за международно масово разпространение, установен ежегодно от 2003 г. от консултантската фирма AT Kearney [4].
2Советска Русия игнорира концепцията за модерна търговия на дребно. Офертата, когато съществуваше, беше слабо разпространена и условията за покупка наподобяваха препятствие. Настоящата дистрибуционна система е комбинация между съветско наследство и Нова Русия: в допълнение към съветските супермаркети с различно качество, като универмаги и универсами в жилищни райони, в градските центрове има Goums и Tsoums [5]. Бившите малки магазини, приватизирани, продължават дейността си под марките от миналото, като Food Products (Prodoukti), които все още представляват повече от една трета от общия брой търговски обекти.
Повечето анализи се съгласяват със значителния потенциал на разпространение в Русия, оценен поне два пъти от съществуващия. Тези оценки се основават на нарастването на покупателната способност на домакинствата. Последните се възползваха от края на периода на неплащане на възнаграждение, последователни увеличения на минималната работна заплата, възвръщаемост на растежа, както и, косвено, по-добро преразпределение на неочаквания енергиен ефект.
5 Според проучване на московския клон на Deutsche Bank средните разходи на Русия за търговия през 2001 г. са 1007 долара, като тази цифра се очаква да се утрои до 2010 г.
6 В абсолютно изражение руското потребление настига това на страните от Централна и Източна Европа.
Като цяло руските продажби на дребно са нараснали от 199 млрд. Долара през 2004 г. на 250 млрд. Долара през 2005 г. Оценките са около 400 млрд. Долара до 2010 г. [6]. Със средна заплата от около $ 300 (2005) и нарастваща средна класа [7], значителни суми пари ще бъдат изразходвани за потребление. Русия вече е петият по големина пазар на храни в Европа. Руснаците постигат това относително високо ниво на потребление по различни причини: въпреки че заплатите остават по-ниски от тези, които се изплащат на Запад, има повече на разположение, поради ниските нива на данъци и спестявания, скромните разходи за жилища и енергия и накрая повишаване на минималната заплати, без да се забравя значението на неформалната икономика.
8 Въз основа на увеличението на банковите депозити и абонаментите за мобилни телефони, проучване, проведено през 2003 г., оценява дела на „сивата“ икономика на 45%, а подценяването на БВП от официалната статистика на 40%. [8]. И накрая, ново поведение при покупки се появява, когато спомените от 90-те изчезват, когато заплатите обикновено се изплащат със закъснение (или изобщо не). В същото време средната кошница започва да се променя, като намалява относителният дял на хранителните продукти в полза на мебели, стоки за бита, автомобили, както и за отдих [9].
9 Разширяването на възможностите за плащане и потребителския кредит също допринася за това развитие; между 2004 и 2005 г. последният се удвои и достигна 41 млрд. долара.
10Мащабният дистрибуторски сектор в Русия се отличава с броя на местните играчи, за разлика например в Полша, където големите западни марки споделят пазара, оставяйки местните компании само незначително място.
11 Историята на Pyaterochka, максимален дисконтер, превърнал се в номер едно в храната, е характерна в това отношение. С два склада за търговия на едро в Санкт Петербург, той вече имаше 17 супермаркета през 1999 г., след финансовата криза. След като Berd взе дял в капитала си, движението се ускори и постигна оборот от 1,6 милиарда долара през 2004 г. [10].
12 Тази бърза експанзия се случи благодарение на франчайз системата, след което групата беше консолидирана с придобиването на малки регионални оператори и предприятия в други страни от ОНД. През 2006 г., по време на сливането си с Perekrestok (кръстопът на руски), водещата верига супермаркети в страната (собственост на Alfa Group, на Михаил Фридман), групата имаше около 1000 магазина, най-вече в Москва и Санкт Петербург. Този нов играч, наречен X5 Retail Group, има за цел да удвои оборота си (2,4 млрд. Долара през 2005 г.) в средносрочен план и директно се конкурира с Auchan и Metro. Веригата супермаркети Sedmoï Kontinent (Седми континент), основана в началото на процеса на приватизация през 1994 г., преживя също толкова удивително развитие. По този начин оборотът му се е увеличил от 100 на 300 милиона долара между 2000 и 2002 г. През 2003 г. той откри първия си хипермаркет Mosmart и планира да отвори в Москва от 30 на 35 в краткосрочен план и дори 70 в дългосрочен план. Сега той управлява 67 магазина в столицата и има 15% пазарен дял. Динамичността на руския пазар се отразява и в развитието на специализирани марки.