Les Echos Études - Пазарът и дистрибуцията на хранителни добавки

През 2017 г. пазарът на хранителни добавки се справя много добре. Продажбите отново се повишиха в продължение на няколко години и дъното на цикъла 2008-2012 вече беше забравено ... Ръстът от над 5%, наблюдаван през 2016 г., обаче маскира контрастно поведение по сегменти: здравните обещания показват нагъл растеж и още традиционните обещания, като се има предвид отслабването и красотата, са в упадък. Дистрибуторските мрежи също изпитват контрастно развитие: докато аптеката запазва лидерството си, най-силен растеж отбелязват магазините и супермаркетите за биологични/здравословни храни. Парафармациите и електронната търговия отбелязват времето.

Оптимизирайте портфолиото и вземете цифровия завой

В обещаващ, но силно конкурентен контекст обаче производителите трябва да поемат много предизвикателства:

• Опростяването на продуктовата оферта чрез рационализиране на диапазоните, позициониране върху обещанията за здраве/благосъстояние и предоставяне на доказателства за ефективност;
• Разработването на цифрова услуга, предлагаща цялостни грижи за потребителите.

Актьорите наистина трябва да ускорят своята дигитална стратегия. Предизвикателствата са многобройни и се състоят в преосмисляне на взаимоотношенията с клиентите на всички нива. Става въпрос както за внедряване на междуканални решения, за да се включи допълването на каналите за продажба (физически магазини, сайтове за електронна търговия), толкова и за експлоатация на социални мрежи и пространства на общността, за да спечелите, задържите и успокоите потребителите. бъдете подозрителни към хранителните добавки

Към нова конкурентна сделка

Продължаващата дигитализация на офертата, както и затягането на регулациите неизбежно ще доведат до обезмасляване, като решаваща роля ще играе ефектът на размера. Някои играчи ще засилят пазарния си дял. Това е особено случаят с производителите от фармацевтичния свят (Merck MF, Pierre Fabre, Sanofi), които могат да се възползват от своя медицински образ, МСП, позиционирани на обещаващи здравни обещания (Phythéa, PiLeJe, Arkopharma и др.) Или на иновативни цифрови политики.

Ключовата фигура:

+ 25,9%
Ръст на продажбите в стойността на обещанието за храносмилателен комфорт в аптеката през 2016 г.
Източник: данни на OpenHealth Company

Предимствата на проучването:

• Подробни данни за пазара на аптечни хранителни добавки (чрез обещания и от лаборатории) благодарение на нашия партньор OpenHealth Company
• Оперативна и перспективна визия на пазара.
• Истински референтен инструмент за стратегии в работата в сектора

С появата на обещания за здраве и благополучие и упадък на тези, посветени на красотата и отслабването, пазарът на хранителни добавки претърпява дълбоки промени. Експертите от Echos Etudes дешифрират тенденциите на структуриране и ви предоставят тяхната количествена прогноза за растеж на пазара в краткосрочен и средносрочен план

Нашият партньор:

OpenHealth Company е френският лидер в събирането и анализа на здравни данни в реално време. Тази експертиза се основава на използването на данни за продажби на аптеки (група от над 10 000 аптеки, покриващи близо 50% от френския аптечен фонд), секторни данни, данни за надлъжни пациенти, медицински данни за извънболнична помощ и международни данни. Компанията OpenHealth също пусна през 2017 г. първия пълен инструмент за уеб анализ за наблюдение в реално време на продажбите и употребите на близо 300 000 здравни продукта.

---