Козметичен пазар в Китай Битката за лицето на Китай - BILANZ
L’Oréal, Shiseido, Estée Lauder - световните козметични компании в момента водят ожесточена битка в Китай за акции на процъфтяващия пазар на кремове, червила и очна линия.
В универсалния магазин на Тихия океан в Шанхай гримьорът Джин Джиа танцува елегантно около своите клиенти на щанда на козметичната компания MAC. Облечен изцяло в черно, той небрежно се справя със спирала и четка за пудра според хип-хоп ритмите на „Загуби се“ на Еминем. Десетки млади клиенти наблюдават случващото се с очарование. Те вероятно не знаят, че MAC е дъщерно дружество на Estée Lauder. Това, което е сигурно е, че те ще намерят продуктите на тази компания «ku» - просто страхотни.
Повечето жени, които оставят Джин Джия да ги оформи след това, купуват нещо - сенки за очи за еквивалента на 25 франка или крем за лице за 55 франка. Не е точно евтино. Но невероятно шик. Добре дошли в Шанхай на 21 век. Пулсиращ бумтаун. Три поколения след града някога е бил столицата на модата в Азия. Сега „Парижът от Далечния изток“ отново бавно грее в стария си блясък. В Шанхай няма много хора, които все още могат да си спомнят докомунистическата епоха. Навремето, когато жените разрязваха роклите си кипао до бедрата си и боядисваха устните си в тъмно червено.
От противоположната страна на пътеката на универсалния магазин, консултантът от Shiseido обяснява на няколко заинтересовани страни предимствата на билков крем за лице, който е специално разработен за дерматологичните нужди на китайските жени. Онези жени, на които им се стори малко прекалено шумно и забързано на щанда на MAC, изглежда се чувстват по-комфортно в тази по-традиционна обстановка.
Модерност и традиция - това са фронтовете в битката, която глобалните компании за красота в момента се борят, за да спечелят лицето на китайката. Френският козметичен гигант L’Oréal се бори срещу японския Shiseido, и двата са оспорвани от Estée Lauder от САЩ и някои китайски компании, които отговарят на нуждата от по-традиционни продукти за разкрасяване на кожата.
Рекламните банери на опонентите проправят пътя на Нанкин в Шанхай и почти всеки уикенд се представя нов продукт пред един от големите универсални магазини - включително танцуващи модели и безплатни съвети за гримиране. Диорът от Франция също участва, и не на последно място американските компании Amway и Avon. Sephora, козметичната част на луксозната компания LVMH, отвори първия си магазин в Шанхай през април 2005 г. и планира да има поне още 100 клона в Китай до 2010 г.
И това е само Дейвидс. С Procter & Gamble истинският Голиат оре полето в по-широкия сегмент на козметични продукти и продукти за грижа от години. И в момента заема ръководни позиции там. Например с Олейното масло, което отговаря на желанието на много китайки за бледа кожа. Или с шампоаните (Rejoice, Head & Shoulders и Pantene), които заемат първите три класа по продажби на китайския пазар. Procter & Gamble също присъства в козметичния сектор от март и се конкурира с L’Oréals Maybelline с Cover Girl и Max Factor. Много обещаващ бизнес: Включително техните висококачествени серии SK-II за грижа за кожата и другите марки за бита и храните, Procter & Gamble вече генерира почти 2,6 милиарда швейцарски франка през 2004 г.
Бизнесът за красота е широко признат като водещ показател за пазара на потребителски продукти. „Никой друг сегмент в Китай понастоящем не може да се конкурира с козметиката по отношение на динамиката“, потвърждава Жак Пенхирин от консултантската компания McKinsey. "И ние предположихме, че все още има огромен потенциал за развитие от поне 70 процента дрямка тук."
Според древната традиция китайските жени приравняват красотата с нежна и преди всичко бледа кожа. „Нашите китайски клиенти са дори по-луди от светлите тонове на грима, отколкото японските“, казва Тадакацу Сайто, ръководител на китайския бизнес на Shiseido.
Желанието за светла кожа често се разбира погрешно като копнеж да подражава на идеалите за красота на западния свят. Всъщност идеалът е дълбоко вкоренен: Древните придворни записи разказват за билкови рецепти, които куртизанките в Императорския дворец са осветлявали лицата им. Днес жените, които могат да си го позволят, харчат толкова пари за крем за лице, колкото и за дрехи. За сравнение: когато американските жени прибягват до продукти за грижа за кожата, повечето от тях никога през живота си не са похарчили повече от 25 франка за крем.
Нищо чудно, че в Plaza 66, скъп търговски център в Шанхай, жените се разхождат по цял ден на щанда на La Mer (луксозната марка на Estée Lauder Group) и се запасяват със скъп овлажняващ крем. Един от тях, Qiao Hong (42), поръчва буркан с крем за лице (370 франка) и един
Крем за очи (540 франка). Тя е университетски професор, а съпругът й е собственик на фабрика за дрехи. Дори ако хонгите са в добро състояние: 910 франка не е лепкава пръчка за няколко тинктури, не само в Китай. Продавачката на щанда потвърждава, че клиенти като Qiao не са изключение тук: в нормален ден две дузини жени харчат подобни суми за красота.
Юе Сай Кан, телевизионна дива, известна в цял Китай, има един съвет за всички международни козметични групи, които искат да се утвърдят в Китай: „Елате с добри продукти. Но също така не забравяйте, че китайците са много горди със себе си и своите традиции. Най-доброто нещо, което можете да ни дадете на жените в Китай, е да вярваме в себе си. " И 37 червени нюанса за избор.