Коучингът, тенденцията, която следваме на пазара за отслабване
Потребителите "обичат" треньорите да губят тегло !
На 6 септември секторната изследователска фирма Xerfi публикува резултатите от своето проучване, озаглавено „Пазарите за отслабване за 2015 г.“. Експертите на Xerfi отбелязват, че потребителите все повече искат цялостни грижи, с други думи треньор за отслабване. Какво да разклати утвърдени концепции.
Effea, Фитнес бутик, Curves, Hyperminceur, Theraform, Lady Moving, Lady Fitness, Club Moving, Dietplus, Cellu Chic, Edenya. на пазара за отслабване и фитнес бушува битката за мрежи.
Защо толкова много концепции? Според експертите на Xerfi отговорът на този въпрос е прост: бизнесът за отслабване има всичко, което да се хареса „Той привлича потребителите, разбира се, но също така и нови участници от много различен произход (храни, козметика, текстил, диетични методи и др. Коучинг, лекарства и др.). Ясно е, че пазарът за отслабване е плаващ и финансово привлекателен: според оценките на експертите на Xerfi-Precepta бизнесът за отслабване генерира във Франция между 2,6 и 3 милиарда евро през 2011 г. (включително 1,5 милиарда евро само за леки продукти)! Но тези цифри крият голямо различие.
Сложен и нестабилен пазар
Коучингът, новият пазарен епицентър
Според Xerfi, „повече от диетичните техники като такива, понятието коучинг сега прави връзката между различните сегменти. С резонанси, които надхвърлят единственото поле на диететика, за да се прехвърлят в тези на баланса и благосъстоянието. »Очакванията за всеобхватна подкрепа за потребителите очевидно са предизвикателство за мрежите .
Транверсалният подход е приветстван и според Xerfi това представлява „истинско благо за специалистите в сегмента, които се възползват от възможността да разработят множество производни продукти около своите услуги (книги, хранителни добавки и др.). „Очевидно Вселената за отслабване се променя. Потребителите искат нещо ново и адаптивно, те искат да бъдат признати в процеса на отслабване. Изправени пред този обрат в търсенето, зрелите оферти се борят. Всъщност, според Xerfi, „най-обезпокоените пазари през последните години са тези за хранителни добавки за отслабване (- 30% между 2008 и 2011 г.), кремове за отслабване (- 30% между 2008 и 2011 г.), диетични средства за отслабване (- 21% в стойност от 2007 г.), самолечение за отслабване и лечение за отслабване (рязък спад в броя на специализираните центрове, франчайзирани от 2008 г.). "
Защо тези специфични сектори се борят? Тъй като те споделят едни и същи злини: „умора на потребителите, поставяне под въпрос на ефективността на леченията, алтернативни решения ...“ В някои случаи зрелите оператори са успели да разработят своите предложения, като добавят съвети и подкрепа. Подкрепа, но не всички имат еднакво способност да отскочи.
Франчайз марки, които да следвате
На пазара за отслабване концепциите, разработени като франчайзи, попадат в три основни доминиращи категории: диетолози, специализирани в диетологията, фитнес клубове и центрове за отслабване. В допълнение към тези основни категории има няколко некласифицируеми марки с трансверсални или хипер насочени оферти.
Бодисано: Стартирала като франчайз през 2012 г., тази много млада марка яхне вълната на коучинг за отслабване, идентифицирана от Xerfi. Със 7 локации във Франция и Белгия, Bodysano е компания, специализирана в седмичен хранителен коучинг. Той работи на пазар, който днес вече расте силно и който утре ще расте много силно: здраве, хранене и контрол на теглото. За да се присъедини към тази мрежа, кандидатът трябва да има личен принос от 10 000 евро (входна такса 0 евро - обща инвестиция 45 000 евро).
Dietplus: Стартирала като франчайз през 2010 г., дъщерно дружество на мощна хранителна група, Dietplus разчита на специализирани центрове, които съчетават съветите и наблюдението на специалист по хранене и широка гама от балансирани хранителни продукти, включително микро хранене. С 25 места, марката Dietplus предлага иновативна и изчерпателна програма. За да се присъедини към тази мрежа, кандидатът трябва да има минимален личен принос от 20 000 евро (входна такса 7500 евро - обща инвестиция 70 000 евро).
Фитнес клубове
Криви: № 1 във Франция на пазара на фитнес центрове, Curves е роден през 1992 г. в САЩ и присъства във Франция от края на 2004 г. Водеща фитнес марка в света, Curves предлага на своите членове физически и диетични съвети . Всеки клиент е редовно следван от треньор, за да адаптира по-добре упражненията по персонализиран начин. Сега марката има 140 центъра във Франция. За да се присъедини към тази мрежа, кандидатът трябва да има минимален личен принос от 25 000 евро (32 900 евро входна такса - обща инвестиция между 90 и 100 000 евро).