Конкуренцията и проблемът с привличането на клиенти - Блог на Олга

Представете си ситуацията: имате бизнес под формата на магазин, стоящ до пътя, покрай който на ден преминават определен брой хора. Някои от тях отиват във вашия магазин и пазаруват. Но това не е достатъчно за вас и бихте искали да привлечете допълнителен брой нови купувачи. Сега нека си представим същото с вашия уебсайт: той има определен трафик, но това не е достатъчно за вас и искате да привлечете повече посетители.

В ситуация с уебсайт тази задача обикновено се решава чрез повишаване до водеща позиция на търсачката. С други думи, до мястото, където най-голям брой хора, които могат да станат ваши клиенти, могат да го видят. По същия начин и с търговския обект - достатъчно е да изберете по-оживено място за търговия.

Но колко ефективна е вашата задача? От една страна, ще се увеличи ли потокът от хора, потенциални клиенти, от друга, ще се увеличат ли и разходите? Практиката показва, че колкото по-висока е пропускливостта на изхода, толкова по-скъп е наемът, толкова по-висока е конкуренцията, както и съпътстващите нарастващи рискове. Подобно на сайта - когато се преместите на водещите позиции на търсачките, не само разходите се увеличават, но и конкуренцията. Има само десет водещи позиции и като правило има много повече конкуренти.

---