КАПИТАЛ кампания
Автор: Раду Андоне/Дата на публикуване: 04-07-2020 13:07
Бизнесът на румънските модни дизайнери също е тежко засегнат от пандемията на коронавируса. В нова ситуация те бяха принудени да се адаптират към новите изключително рестриктивни правила и да преосмислят собствения си бизнес и по подразбиране колекциите дрехи. Сестрите Алина и Елена Чернатеску, които основаха местната марка за дизайн на дрехи Alina Cernatescu преди 5 години, разказаха надълго и нашироко в интервю за Capital за текущото предизвикателство след пандемията, с което трябваше да се изправят и какви решения установиха, че подкрепят бизнеса си.
Марката Alina Cernescu е историята на семеен бизнес. За сестрите лекота и Елена Чернатеску, Пандемията на коронавируса означаваше преди всичко преосмисляне на колекцията от дрехи, което се случи с повечето модни бизнеси. Тъй като нямаше интерес към вечерни и коктейлни дрехи, двете сестри бързо се сгънаха и пуснаха нова колекция дрехи, които да носят у дома. В бельо
Каква е историята зад бизнеса с дизайн на дрехи?
Марката Alina Cernatescu е преди всичко историята на семеен бизнес. През 2014 г. със сестра ми Алина Чернатеску искахме да предложим на румънците алтернатива на местната мода, която да разширим в световен мащаб. И в същото време това е манифест за изкуството на чувствеността, отказано в 4 колекции: EveningWear, Cocktail, Premium Daywear и наскоро Homewear. Алина се грижи за създаването и производството, а аз координирам отделите за маркетинг и продажби.
Колко служители са в компанията и как е бил засегнат екипът по време на пандемията?
За щастие нашият бизнес модел се основава на основен екип от 7 души и няколко партньорски семинара, така че нямаше нужда от съкращения. Освен това не прибягнахме до техническа безработица, защото имахме постоянен брой поръчки за покриване на вътрешния производствен капацитет.
Каква е стратегията за развитие за текущата година?
Бързо сменихме плановете си за развитие за тази година поради пандемията. Пренасочихме бюджетите към онлайн и спряхме инвестициите за развитието на мрежата от магазини за физически партньори. Също така прекалибрирахме календара за събиране, за да пускаме нови продукти по-често и се отказахме от международния календар на продажбите, който включва участие в B2B панаири.
Как областта на дизайна на облеклото се влияе от мерките за изолация?
Модата е тясно свързана със социалните събития. Колкото и да ни харесва да мислим, че се обличаме за себе си, много от дрехите, които купуваме, са свързани с местата, на които ходим, или с хората, които срещаме. Следователно изолацията на дома и работата от дома са допринесли за намаляването на продажбите на коктейлни или вечерни облекла. Особено след като в този момент социалните събития от партиен тип все още са ограничени. Затова се адаптирахме и се фокусирахме върху две от колекциите в нашето портфолио: първокласно дневно облекло, колекция от дневни тоалети и домашно облекло, тази за домашни облекла, където забелязахме повишен интерес.
Кои са най-много cсложностатии през този период?
В контекста на разработването на онлайн канали, най-търсените артикули са дневните тоалети от колекцията Premium Daywear и Homewear. Въпреки че много хора работят от вкъщи, те инвестират в офис дрехи, които могат да носят по-късно. Дизайнът на тоалетите от нашите колекции е такъв, който не излиза от мода и не отчита тенденциите. В допълнение, нашите клиенти знаят, че могат да персонализират облеклото си според своите размери или любими цветове, така че все още могат да имат в гардероба елемент, който отразява максимално личността им.
Как да взаимодействаме с клиенти във физически пространства?
Разчитаме на шоурума в Букурещ за взаимодействието с нашите клиенти. Тук сме създали протокол за безопасност: посещението се извършва по уговорка в специално подредено и дезинфекцирано помещение периодично, взаимодействието се извършва с маски и ръкавици. Ние обаче насърчаваме нашите клиенти да купуват онлайн продуктите, които искат, и да ни посещават в шоурума само за продукти, които изискват персонализиране на ниво цвят или размер.
Как са се променили приходите в резултат на пандемичната криза?
По време на периода на изолация приходите варираха в зависимост от канала на продажби и вида на продуктите. Продажбите, генерирани от физическите точки за колекциите Cocktail & Eveningwear намаляват и онлайн продажбите за колекцията Premium Daywear се увеличават. Затова се фокусирахме върху възможностите в онлайн средата и завършихме продуктовото портфолио с нова колекция, Homewear, с домашни тоалети.
Какви промени сте направили по отношение на фирмените разходи?
През този период намалихме разходите, като договорихме наема или спряхме някои услуги по време на извънредно положение. Също така удължихме условията за плащане, договорени с доставчиците, с които си сътрудничим дълго време, за да оптимизираме паричния поток.
С какъв номерсложно бизнес оценкати cсложно крайти тази година?
Все още следим някои показатели, но възнамеряваме да запазим оборота от 2019 г.