Какво наричате ITBusiness

наричате

На първа страница

Как го наричаш?

Въпреки че хардуерът и софтуерът не се избират основно от едно име, и особено не от компанията, добре удареното име може ефективно да допринесе за маркетинговата стойност. Просто не е лесно да се удари.


Именуването на вашата компания и продукти е част от вашата корпоративна идентичност! Звучи официалният канон. Поради отличителния си характер той е основен маркетингов инструмент в пазарната конкуренция, но често не получава вниманието, което заслужава, казва той. Ласло Мезрички, Председател на Унгарската рекламна асоциация.

Оптимално е самоличността и всички нейни елементи да са извлечени от корпоративните ценности и мисия; в този случай имената на продукти и марки носят характерни, силни послания, които не могат да бъдат пренебрегнати на пазара.

Този ефект е по-лесен за постигане, ако някои принципи не се вземат с лека ръка при избора на име. На първо място, трябва да се признае, че самото име все още не е марка, а само елемент от нея. Нуждаете се от правилното лого, всички елементи на изображението, реклама и други изяви, пазарна комуникация - всичко това може да засили или дори да отслаби въздействието на името. Не е задължително да свързвате името на вашата компания и продукт. Кой знае (и на кого му пука), че Nivea е произведена от Beiersdorf? Фокусът е върху продукта, който също стои на краката си: NNG също съзнателно изтласква добре звучащото си наименование на продукта, iGO My way, на преден план, а не простото име на компанията с три букви, което използва в b2b област, казва той Имре Доза, ръководител на маркетингови комуникации за компанията.

Често срещана грешка е производителят да търси симпатично име. От една страна е изключително трудно да се разбере какво прави едно име симпатично. От друга страна, потребителите са склонни да обичат имена, които са им познати, познати по някакъв начин. Тоест, симпатичните имена не се различават твърде много от другите имена - така че те са негодни за основната си функция: те нямат достатъчно силен отличителен характер.

Не на последно място: не ръководството на компанията (и особено не мениджърът на компанията) трябва да реши кое е доброто име. Това е така, защото продуктът не е направен за управление на компанията, а за пазара. Твърде често екипът на компанията се влюбва в името на вътрешната употреба на продукта, който се произвежда, и смятат, че ако им хареса, това ще е добре и за клиентите, казва Ласло Мезрицки. Това може дори да е вярно, но дори прибързаното именуване оставя пропусната възможност за укрепване на корпоративната идентичност и силата на маркетинга на продуктите. Важното е не дали ръководството харесва името, а дали то предава всички послания и характеристики, които компанията иска да свърже с продукта.

„Трябва да свикнем с факта, че продуктът не е готов, когато проведохме и последния тест и технически всичко е наред. Продуктът ще бъде готов за пазара, ако има добро име, подходяща опаковка, типография - цялата верига на стойността трябва да се третира като единица и всички нейни елементи да бъдат изградени по професионален начин. Липсата на добре звучащо наименование на продукта не означава автоматично търговски провал, но със сигурност затруднява предаването на съобщението, предадено на пазара “, заключава Ласло Мезрицки.

Какво означава всичко това в практиката на именуване? На първо място, трябва да се изясни за какво е предназначена целевата група на продукта, тъй като той е напълно различен за потребителския пазар и различен за бизнес потребителите.

По-опрощаващи бизнес потребители

Покупките с висока стойност, добре подготвени, дългосрочни и дългосрочни покупки обикновено се извършват на корпоративния пазар. Следователно ролята на марката също е различна: тя не трябва да засилва импулсното купуване, а трябва да изгради дългосрочен ефект на доверие и да подкрепи посланието на техническото съдържание. Следователно изборът на име трябва също да има за цел да укрепи доверието, техническия и съдържателния заряд, достоверността и професионалните знания. Сериозните имена, специфични за продукти или услуги, могат да бъдат по-щастлив избор от игривите и забавни имена. Следователно може да е достатъчно да посочите вашите продукти като Novell Identity Manager или Access Manager или да се обадите на рутер Cisco ISR 3900.

Разбира се, в този кръг можем да намерим и фантастични имена, които се опитват да предадат атмосферата, свързана с използването на продукта. „Семейството продукти на ZENworks автоматизира управлението на ИТ системи и бизнес процеси, осигурявайки спокойствието на ИТ специалистите, а решението за екипна работа на Vibe ободрява и вибрира сътрудничеството в рамките на компанията“, представя скривалището на имената. Жолт Харгитай, Ръководител на бизнес развитието, Novell Унгария. Понякога дори се вписва малко каламбур: Cisco кръсти собствения си таблет Cius: първите две букви се отнасят до компанията, а останалите две крият личното местоимение „us“ (нас), докато произношението се римува с „see us“ - ra (вижте/вижте ни) също. Така че изобщо няма недостатък в доброто изискано име, но успехът не просто стои върху него или пада върху него.

Не според учебника

Така мислите Тамас Ковач, той е и технически директор на Noreg. Когато компанията създаде първия си продукт - системата за управление на криптографски карти - тя вече търсеше име, което да бъде добре продавано и лесно разпознаваемо за по-широка, но строго корпоративна аудитория. Именуването обаче не е направено по научни методи. „Когато започнахме да рисуваме операцията и компонентите на продукта, завършената фигура беше много подобна на маргаритката; тогава някой излезе с идеята да се казва Маргарет и елементите на изображението бяха адаптирани по-късно “, казва техническият директор за именуването.