Какво е франчайз в бизнеса и как да го отворите
Франчайзинг - система за бизнес организация, която осигурява развитието на компанията чрез популяризиране на добре позната марка и продукт. Компанията използва готов модел и ефективно работеща марка на платена договорна основа.
Свързани понятия за франчайзинг
Същността на разглежданата система за организация се състои в обременителното прехвърляне на права за използване на търговска марка. Притежател на авторски права, франчайзодател, установява ограничителни условия за приобретателя на права, франчайзополучател.
Условията могат да включват изисквания за:
- възможности за използване на права;
- разпространение и възможност за прехвърлянето им на трети страни - под-франчайзополучатели;
- обема на покупките и гарантираните редовни плащания;
- създаване и поддържане на маркетингова система;
- състава и употребата на търговско оборудване;
- местоположение, размер, декорация на помещения.
Този метод за правене на бизнес използва концепцията роялти - такси за използване на търговската марка. Сумата е фиксирана в договора и подлежи на задължително плащане на притежателя на авторските права, в зависимост от условията на споразумението.
Има различни видове роялти:
- Фиксирана сума. Използва се за договори със сложността на определяне на количеството и размера на продажбите.
- Лихвен процент на печалбата. Условието се отнася за компании с ясен контрол върху продажбите и надценките. Процентът се определя върху маржин дохода.
- Процент от стоковия оборот. Стойността се определя на база брутни продажби и се потвърждава от вътрешни отчети или други документи, установени с договора.
Преобладаващият брой договори се сключват при условие за първоначално (еднократно) плащане при получаване на права. Размерът на еднократната такса зависи от популярността на марката, дела на участието в управлението на притежателя на авторските права и се определя по взаимно съгласие.
Различни аспекти на разглежданата система за бизнес организация
Ползи в детайли
Днес бизнесът има особеността да намира свободна ниша или нова идея по сложен начин. Особена трудност възниква при откриване на компания и завладяване на пазара.
Използването на ефективно работеща търговска марка осигурява на работеща компания достъп до качествено ново ниво на продажби. Допълнителен плюс е липсата на необходимост от популяризиране на продукти, проучване на пазара на търсене и предлагане.
Придобиващият правата, франчайзополучателят, получава възможността да:
Условията на франчайз споразумението са прозрачни, ясни и позволяват бизнес планиране. Притежателят на авторските права предоставя съдействие при разрешаване на всички проблеми, възникнали по време на изпълнението на договора.
Съществуващи недостатъци
При сключване на договор за франчайз се дава специален контрол върху бизнес репутацията. Разпознаваемата марка трябва да осигурява високо професионално ниво на обслужване на марката. Всички задължителни условия са фиксирани в договора, ако бъдат нарушени, той може да бъде прекъснат с плащането на конфискация.
Недостатъкът на договора може да бъде финансовата нестабилност на собственика на марката.
Собственикът на правата също изпитва определени неудобства. Става трудно да се контролира продажбите и изпълнението на договорите. Ключът към ефективното разпространение на марката се крие в уникалните начини за работа на пазара. С разширяването на мрежата съществува риск от намаляване на защитата на търговските тайни.
Основните етапи и условия за изпълнение на договор за търговска концесия
