Как Wal-Mart се провали в Германия

плюс това

Тази история е за това как пълното пренебрегване на местните порядки, закони и манталитет, заедно с американската увереност, че това, което работи в САЩ, ще работи навсякъде (разбира се, те живеят в центъра на света, всички супергерои също са граждани на САЩ) накара Wal-Mart да ограничи пазара в Германия и да понесе милиони долари загуби.

Можете да напишете дисертация по тази тема, аз ще се опитам накратко точка по точка.

Всичко това се случва от 1997 до 2006 г.

1) неумело проникване

Така през 1997 г. Wal-Mart купува 21 супермаркета Wertkauf, година по-късно купува още 74 супермаркета Interspar (Spar), но всички те не отговарят на формата на широка американска търговия на супер ниски цени в помещения с размер на хангар за самолети. Местоположението на магазините не беше най-доброто, плюс това бяха далеч един от друг - здравей логистични разходи. Освен това по това време Spara беше най-лошата верига в Германия, когато Верткауф се справяше добре, което доведе до трудности при сливането.

2) Загубени в превод

Първо, Wal-Mart Германия беше оглавена от ортодоксален американец, който, заедно с още 4 братя в ума, напълно игнорира немския език като език за правене на бизнес в Германия (наистина, глупост, защото всички говорят великия янки език). Принуждаване цяло персоналът говори американски, те постигнаха масово уволнение на всички, които не го познаваха, плюс това противоречи на немския манталитет, който обича да говори родния си език (странно, а?). Тогава на власт дойде мениджър от Великобритания, който по принцип предпочиташе да води бизнес от офиса си в Лийдс, но вкъщи е добре - кръчма до приятелите, жена му приготвя вкусни бобчета (не).