Как се прави план за продажби
Най-добре е да изготвите план за продажби за годината въз основа на резултатите от продажбите за предходната година, т.е. да изчислите процента на увеличение или намаление за всеки месец, това ще бъде най-реалистичната прогноза за продажбите, защото не можете да предвидите всякакви други пазарни тенденции, освен ако разбира се имате конкуренти, няма да фалирате и вие ще заемете тяхното място. Това е мястото, където вашите продажби несъмнено ще се увеличат.
В действителност плановете се задават по съвсем различен начин, тоест не точно по друга формула, а всъщност изобщо без формула. И винаги искате да знаете коефициента на интелигентност на човека, който изчислява плановете, защото той е сбъркан в действителност с 30-80%, тоест човекът или не е ходил на училище, или не знае как се изчисляват процентите, или е просто се занимава със саботаж. Но когато плановете се повишават с 80%, но в действителност всички разбират, че увеличението се очаква да бъде не повече от 30%, тогава винаги се питате дали един нормален човек прави планове, какво е неговото ниво на адекватност в обществото.