Как комплиментите могат да помогнат на продажбите, клуб за продажби
Клубен магазин
Нови теми на форума
Нови публикации в блога
Нови свободни работни места
- от 10 000 до 250 000, Москва и., ПРОДАВАЧ, ПАЗАР
- от 30 000 до 40 000, Св., Мениджър на акаунти
- от 70 000 до 150 000, Москва, корпоративен мениджър продажби
- , Ekatekrinburg, мениджър за връзки с партньори, и работи с.
- от 70 000 на 200 000, Москва, Дръзки и остри мениджъри.
Предстоящи събития
- Какво имат всички хора в главите си? И защо се нуждаете от нашия умствен подход? Дарениер.
- Складова логистика в съвременни условия 27700 рубли.
- Управление на поръчките: договаряне с доставчици 25700 рубли.
- Регионално развитие на компанията. Ефективно управление на клонове 29700 рубли.
- Как да наемем ефективни служители: технологии за експресен подбор на персонал 25700 рубли.
Най-близкият уебинар
Последвай ни
Персонализирани маркери
Веднага ще направя резервация - техниките, които ще обсъдим сега, не правят продажба сами. С тяхна помощ няма да можете да „продавате сняг на ескимосите“. Въпреки това, в ситуация, в която клиентът се колебае, „вземете или не вземете“, тези техники ще помогнат да наклоните везните в желаната посока.
Съществува цял клас трикове-комплименти, има поне няколко дузини от тях. Идеите, които стоят зад тях, са прости като филц. Задачата на продавача е да накара купувача да се чувства специален, изключителен, превъзхождащ другите. ако направи покупка. Ето няколко начина да създадете това усещане:
Първият трик от групата „комплименти“ е сравняването на купувача с продавача и в полза на купувача, разбира се. Когато прави презентация на продукт или услуга, продавачът едновременно казва, че не може да си позволи такъв продукт по една или друга причина. Така че, като направи покупка, клиентът, като че ли, ще докаже своето превъзходство над продавача.
Какво може да бъде превъзходството? Например, тя може да бъде финансова:
- Иска ми се някой ден да отида на круиз, това е толкова прекрасна ваканция! Но още не съм спечелил пари за това. Можете да си го позволите, вие сте успешен човек.
Можете обаче да се съсредоточите не само върху парите. Какво друго? Например, на външен вид - фигура, лице, поза, стил:
- И аз бих искал да нося това, това е последната мода, но къде трябва с моята фигура - те шият за момичета стройни, с тънка талия, ето как.
- Когато видях това яке, се влюбих, исках да си купя - но няма да ми отива, това е модел за стилни, добре облечени хора, като теб.
- Същата техника може да работи при B2B продажби, само че комплиментът трябва да се отнася до бизнес качествата на купувача, успеха на неговата компания и т.н.