Как да живееш достойно от малък бизнес

Колко трудно е да се прави бизнес в Румъния, като се има предвид, че над 80 000 компании са затворени през миналата година? По принцип на всеки десет отворени компании шест бяха отписани. Какви решения са намерили предприемачите, за да продължат напред? Тъй като една трета от румънските компании са собственост на хора под 40 години, ние извеждаме на преден план три истории за млади бизнесмени, които не искат да напускат страната и които искат да живеят достойно от малък бизнес. И които успяват.

Първи бизнес, първи проблеми

„Тук вдясно е складът. Това е малък склад. Ето бурканите със зелен орех, ето бурканите със сладко от сливи, сладко от лют пипер и различни суровини, ако имаме нужда от повече. Сега ще навлезем в производственото пространство. Това е производствената стая ”- Михай води репортера през вселената на своя бизнес. Това е новопостроена къща, все още недовършена, някъде в страната. Върви.

Вътре е Александра и служител, който дъвче в голяма тенджера, която кипи на огъня. „Ако е готова да я спре, така или иначе ще бъде. все още е оживено, да. Мисля, че наистина я спирам. ".

Михай е на 33 години, Александра е на 29 години. През 2013 г. започнаха да произвеждат сладко. Първоначално те инвестираха 1000 евро. През 2014 г. те продадоха 300 буркана.

„Мисля, че най-голямата борба, която съм имал и имам, мисля, тези, които започват, млади предприемачи, е борбата с паричния поток. Борбата с парите, защото особено в дадена област на производство трябва да инвестирате много, за да произвеждате и например с конфитюри има периоди, когато се правят плодовете. Те трябва да бъдат обработени. Буркани, етикети, абсолютно всичко трябва да се купи. И продажбите идват. сезонен. През зимните празници, Коледа, Великден. А има моменти, когато няма продажби. Тогава е много, много трудно да оцелееш. Това е първото предизвикателство ", обяснява той Михай Захария, директор на компания "Много добре".

Компанията започва да реализира печалба едва след три години. През цялото това време Александра остава на работа в корпорация и подкрепя финансово семейството.

„Мислех, че ако не успеем и не успеем, това е, ангажирам се и по някакъв начин можем да водим нормален живот. Няма край на страната. Така че имаше спасителна мрежа “, признава Михай.

„За щастие имахме редуващи се периоди. Когато имах нисък морал, той беше в бизнеса и той каза: не, добре е, изпреварваме. И когато той имаше нисък морал, аз бях с: ще преодолеем. Всъщност мисля, че това ни кара да вървим досега. Способността за преодоляване сега. Способността ни да преодоляваме проблемите. Искам да кажа ... Видях проблем. Трябва да има решение. Да видим къде е и какво е. Дори и да отнеме повече време. Важно е да го намерите “, казва той Александра Захария, администраторът на "Bunicel".

Хиляди заявления, подадени едновременно от МСП, които искат 2000 евро

Отсрочените или развалени договори причиниха огромни финансови щети

Скандал, след като ресторантите отново бяха затворени

Тази година ще има по-малко коледни подаръци

Инвеститорите залагат на биткойн, злато и уиски

Най-мрачният кошмар на икономистите: дефлация с рецесия

Мирча Беуран трябва да бъде обезщетен

Франция. Един мъж е хоспитализиран на всеки 30 секунди

Последното съобщение от медицинска сестра с COVID

Теодор Бара той е на 24 години. Завършил е Юридическия факултет, но е открил ИТ компания през 2015 г. И е получил 25 000 евро от европейските фондове.

„Наистина се прибрах с пари. Когато взехме проекта през 2015 г., се задължихме да имаме двама служители за една година. Продажбите не са тръгнали в посоката, която бихме очаквали. Шокиращо за нас. Но там трябваше да се приберем с пари. Трябва да признаем, че това беше и малка помощ от родителите “, казва Теодор Бара, основателят на компанията Технология Neo Vision.

„Не очаквахме да имаме проблеми с парите. Очаквахме продажбите да отидат от страна на хостинга, защото просто предлагахме по-добра цена. Очевидно не винаги по-добрата цена кара хората да избират вашите услуги. И тук се натъкнахме на проблеми. С човешката страна, нека намерим добри програмисти. И тук се натъкнахме на проблем “, казва Теодор Бара.

„Хората се страхуваха да работят с нас, мислеха си, добре, това са деца. Нямат опит. Защо да им поверя сайта или приложението? В крайна сметка сайтът ми носи пари. По принцип, ако работех с тях, щях да загубя малко пари. Бих им дал сума, нищо повече от сайта. Отначало ни беше доста трудно. Препоръките на клиентите ни помогнаха много, след като завършихме някои проекти. Те са много, много важни. Тогава единственият път осъзнах колко е важно човек да те препоръча. За да каже някой на познат: работете с тези хора, защото те вършат много добра работа. Докато отидох при направлението, човекът вече не се чудеше, способен ли си? Но защо си толкова млад? Беше сигурен, че можем да свършим работата. И прескочихме цялата тази част, което ни помогна много “, каза Теодор.

В Румъния има 1 250 000 компании.

472 000 са компании, собственост на млади хора между 18-39 години.

74% от малките и средните фирми се самофинансират.

18% от работодателите използват банкови заеми.

Най-големите проблеми на компаниите:
- нелоялна конкуренция
- бюрокрация
- намаляващо вътрешно търсене
- прекомерно данъчно облагане
- увеличение на разходите за заплата

Как да стигнем от идея до бизнес? Вижте във видеото по-долу интервю с Раду Георгеску, основател на Gecad Ventures, който има няколко съвета за млади предприемачи:

Решенията на хората, които не вярват в провала

„Това е овощната градина, с която започнах. Това е доста малка овощна градина, но през 2013 г. ни помогна много, защото не купихме никакви плодове. Смесена овощна градина. С предимно сливи, ябълки, круши, череши, ядки, дюли. ", Обяснява Михай Захария.

100 дървета, които преди 17 години, когато бяха засадени, тийнейджърът Михай трябваше да полива. Всеки ден, за да се хване. И той мрънкаше тогава, защото това го разяждаше цялото лято. Днес той се радва, че се е погрижил за тях, че са израснали и че са му помогнали да отвори първия бизнес в живота си, след дълги години работа в мултинационалната компания. Искаше да използва ресурсите, които вече имаше, овощната градина и изоставената къща Костести, Арджес. Освен това Александра, съпругата му, се запали по сладкото. Така идеята се роди бързо: къщата трябваше да бъде превърната в малка фабрика за сладко.

- Откъде знаеш, че е направено?
- Не знам. Трябва да имаш нещо. Усет да забележиш това наистина. Шефът също ни помага да разбираме по-добре. С шефа ми също търсим шефа. Какво да се прави, казва служителят от фирма "Дядо".

Шефът и шефът, Отначало Михай и Александра мечтаеха да направят сто процента традиционни конфитюри, както правеха в котела на двора. Но те удрят закона. Което налага същите строги правила за голяма фабрика и малък производител: всичко е приготвено вътре, в стая с плочки. В противен случай не получавате одобрение. Така те се адаптираха, докато вървяха. Те направиха производствена линия вътре. И те са се преориентирали от класически рецепти към иновации.

Александра отиде в библиотеката, прочете много за комбинирането на плодове и измисли: сладко от сливи, грозде и анасон; конфитюр от праскови, коркодуше и кардамон и сладко от ягоди, малини и джинджифил.

„В него има и орехови ядки. (И от колко време се въртите в него?) Затова го сложих около 11 ч. И до този момент е готово. E 1:30. Че това е по-малко състав. Когато има повече композиция, класовете също се дават “, обяснява г-жа Василика.

Г-жа Василика е известна в селото с тортите, които прави. И нормално. Тя отгледа шест деца, само с домашно приготвени екстри. Тя беше заета във фирмата на Михай и Александра през 2016 г., когато двамата решиха да се разширят, но нямаха пари за това. Те успяха да получат 32 000 евро чрез проект за социален бизнес, но проектът също ги принуди да създадат някои работни места.

„Финансирането е само част от решението. Като цяло ви помага да растете. Помага ви да преживеете някои от моментите, но не може да направи бизнес вместо вас. мисля, че основното решение би било като ние, предприемачите, трябва да бъдем много, много внимателни към продукта, който правим. Тоест просто да предложим качество. Защото нещо подобно, макар да звучи обичайно и всички го казват, е единственото нещо, което може да ви гарантира, че хората искат да купят повече. Ето тайната. Имам дума: всъщност най-добрата обратна връзка е втората поръчка. Защото всеки може да вземе продукта, за да опита. Всеки може да вземе продукта, защото ви е видял някъде. Затова вложих пари в маркетинга. Можете да убедите някого да закупи продукта ви веднъж. Но вие не правите бизнес с това. И тогава можете да попаднете в капан. Да се опитват много нови клиенти, да имат разпродажби, но всъщност те не купуват втори път. И не можете да правите бизнес. Просто ще се задушите “, обяснява Михай Захария, директор на компанията„ Дядо “.

Имайки това предвид, двамата млади разраснаха бизнеса си за четири години, от продадени 300 буркана на 12 000. Повечето бяха закупени онлайн.

„Първоначално не учех. Дойдох само инстинктивно и само емпирично. Продуктите, които се продаваха, все още се произвеждаха, продуктите, които не бяха продадени, се отказваха. Вместо това, когато започна да бъде социален бизнес, направих проучване на пазара. И дори проучване с компания. и тогава открих още някои интересни неща. Някои са потвърдени, други не са потвърдени, защото хората декларират нещо и правят нещо друго. Тоест, понякога има разлика между теоретичната и практическата част. Например мнозина ще кажат, че ядат здравословни продукти и вместо това, ако някой погледне цифрите от хипермаркет, ще видите, че се продават 90% сладкиши и конфитюри, които струват 4 леи, 5 леи и са не само здравословни. И тук идва разликатаИ на всички предприемачи, които учат, подавам този алармен сигнал, че има разлика между декларативната част и това, което хората биха искали. Казват, че всъщност правят нещо, което биха искали да направят “, казва Михай Захария.

Смелата шивачка

Преди три месеца Аура изобщо не знаеше как да шие. Не на ръка, камо ли с кола! Но той се научи с желание, поради необходимост, защото отвори малка шивашка работилница.

„Ако сега започнах с прости поли, искам да достигна изпълнението на боядисване на пола, на правене на всякакви модели. ", Той признава Омраза.

Неговият предприемачески дух е култивиран по някакъв начин от родителите му, като дете. Даваха му пари винаги, когато им правеше услуга. За гладене на риза той получи 5 леи от баща си.

Той отваря първия си бизнес през 2008 г., на 22-годишна възраст. Строителна фирма. Вторият, през 2014 г. Фирма за заточване на остриета за индустриални машини. И след десет години предприемачество той помисли, че е време за нещо повече. женски пол.

„Тук имаме дълга рокля с червено було. С дантела. Аксесоарирани в горната и средната част. ", Обяснява Aura.

За да работите с такава рокля са ви необходими шевна машина, машина за бродиране и машина за бродиране. Всичко струва. Aura получи 40 000 евро за оборудване чрез програмата Start Up Nation.

„Не мога да кажа, че беше сложно. Тъй като вече правех това, вече бях изучил програмата. От моята гледна точка не беше трудно да изпратя проекта, да подготвя документите за проекта. Особено след като работехме на полето. Трудната част беше след. При одобрение. От одобрението до сега беше по-сложно. Три месеца преди да мога да извърша плащане от момента, в който депозирам. Това е много, защото имаме. Вече загубих четири месеца заплати, тъй като не можах да си намеря работа в условията, в които оборудването ми дойде през януари, да наема някого през септември заради наемането, така че какво оборудване да използвам? ”, Казва Aura Necsat, основателят на компанията Ясенти.

Проектът Aura, който първоначално обещаваше само бельо, беше един от 8 400 и получи финансиране чрез програмата. Start Up Nation, пуснат миналата година. Това е по-малко от половината от изброените. Над 19 хиляди (по-точно 19 295). Програмата трябва да продължи и през 2018 г. И ако правилата останат същите, компании, създадени след януари 2017 г., които имат по-малко от 250 служители и нетен годишен оборот под 50 милиона евро, могат да се регистрират. Работодателите трябва да създадат поне едно работно място, което трябва да поддържат още поне две години след изпълнението на проекта.

Това е най-големият проблем на невъзстановими средства, за което всички предприемачи мечтаят в началото на пътя. Това, с което идвам някои задължения, които трябва да спазвате и след като приключите с получените пари.

Вместо заключения

Аура, Михай и Александра вярват, че ще успеят да спазят тези задължения, въпреки че никой от тях не продава - нито иска - в индустриален мащаб. И тримата искат да правят уникални, ръчно изработени продукти с внимание. И има нещо друго, не вярвам в провала. Вярвам, че започвате от нулата, преоткривате себе си, преминавате от строителство към бельо и от традиционно към ново, винаги търсите решения. Също така помага на младостта им и на факта, че са готови да работят, често повече, отколкото биха били като служители, до полунощ или дори след.

„ЗАСЛУЖИ. Това казвам на всички. Заслужава си, защото се развиваш много като човек. Дори да имате проблеми, проблемите са различни и научавате толкова много неща! И в крайна сметка имате продукт, който е образ на вас. И това ви носи удовлетворение ", казва Александра.