Как да закупите бизнес, стъпка по стъпка
Проспект, оценка, финансиране, формализиране, покупка !
Всяка година десетки хиляди фирми сменят собствениците си. Как върви транзакцията? Какво купуваме? Как се оценява цената? Какви са таксите? Стъпка по стъпка, преглед на подробности за покупката на бизнес.
Какво е бизнес ?
Репутацията е нематериален актив, съставен от материални и нематериални елементи, разпределени за дейността на търговска, занаятчийска или промишлена дейност.
В детайли, когато купувате бизнес, човек купува:
- набор от физически елементи: оборудване, инструменти, превозни средства, запаси от стоки и суровини ...
- нематериални елементи: клиенти, търговско наименование и марка, репутация, права за наем, марка, патенти и лицензи, трудови договори, застрахователни договори, репутация.
Всички тези кумулативни елементи са съставени с цел осъществяване на професионална дейност, която по същество е търговска. От правна гледна точка бизнесът се счита за нематериално движимо имущество.
И когато купуваме бизнес, ние не купуваме:
- сгради и/или бизнес помещения
- вземания и дългове
- договори (с изключение на тези, които трябва да бъдат прехвърлени)
- счетоводни документи
- правата и разрешенията, издадени лично на продавача (права на тераса например)
При франчайзинга конкретно търговското наименование и марката не принадлежат на продавача на франчайз, а на франчайзодателя. Договорът за франчайз, който се подписва Intuitu Personae, т.е. по отношение на лицето, купувачът трябва да получи съгласието на франчайзодателя и да подпише договор за франчайз на негово име, за да продължи да използва отличителните елементи на концепцията (марка, знак, лого, ноу-хау, продукти и т.н.).
Във всички случаи търговският лизинг трябва да бъде предаден на купувача (това е правото на лизинг).
Традиционно покупката на бизнес следва 5 последователни етапа, които могат да бъдат обобщени с 5 глагола: перспектива, оценка, финансиране, формализиране, покупка.
Стъпка 1: Проспект
Започва търсенето на подходящ бизнес, който да отговаря на вашите желания и вашия бюджет определения за бизнес сектор, географски сектор и ценови диапазон.
В зависимост от случая, област на дейност може да е известно на купувача (той може да покаже доказателство за известен опит) или неизвестно (типичен случай на преобразуване). Някои сектори са естествено по-обещаващи от други, така че е важно ясно да се идентифицират силните страни на конкретен клон на дейност, преди да се впуснете в научни изследвания.
The географски сектор или се определя по критериите за близост или по критериите за бизнес потенциал. В зависимост от жизнения план на купувача, изборът ще бъде на местна възможност да се запази семейния живот например, или на по-отдалечена възможност за рентабилност.
Относно бюджет очаквано, първоначалният подход към вашата банка първо ще ви позволи да разберете колко тя може да отпусне с оглед наличния личен принос. В зависимост от случая проектът може да бъде изпълняван от няколко партньори, което ще умножи бюджетния потенциал.
След като тези първи елементи бъдат събрани, проучвателната фаза наистина започва. Това може да бъде по-дълго или по-кратко в зависимост от вида на търсения бизнес. В тази фаза има много методи и контакти:
- директен подход на продавача, когато това е известно на купувача: Това е типичният случай на изкупуване на бизнес от някой от неговите служители или от близък роднина на продавача (семейство, приятели, доставчици, клиенти.)
- подход от институционални посредници: Търговска камара или търговска камара, консулските посредници поддържат актуални файлове, за да помогнат за съгласуването на продавачите и купувачите
- специализирани агенции за недвижими имоти, ловци на възможности, специализирани LBO фирми: Много частни посредници помагат на купувачите да намерят своя бъдещ бизнес
- на франчайзодатели: За кандидатите да поемат франчайз точка на продажба, ръководителите на мрежи често са отправна точка за първи контакти с бъдещи търговци. Предимството на преминаването през главата на мрежата е да изпреварвате формалностите по одобрението.
За отбелязване: Най-добрите бизнеси и особено тези, които оправдават търсеното местоположение, не се задържат дълго на пазара. Колкото повече се подготвя проектът, толкова по-бързо ще вървят нещата! В този случай купувачът никога не трябва да бърка скоростта и бързината. Както се казва: по-добре да пропуснете добра сделка, отколкото да пропуснете лоша !
Стъпка 2: Оценете
След като бизнесът бъде намерен, започва действителният период на договаряне на обратно изкупуване. Това договаряне започва с неформален обмен за „тестване на водите“, след това с по-официален и количествен обмен. В този контекст, законът изисква продавачът да съобщи на купувача следната информация: