Как да увеличите продажбите си на дребно
Въпреки нестабилната икономическа ситуация в много страни, индустрията на дребно претърпява динамични промени. Всяка година се усещат все повече колебания в демографските характеристики на купувачите, техните нужди, нови форми на търговия, развиват се технологии, които коренно променят дейността на търговските компании. Увеличаването на продажбите остава актуален въпрос за предприемачите, които изграждат бизнеса си в сегмента на дребно. При използване на специални техники е напълно възможно да се постигне увеличение на печалбите няколко пъти за относително кратък период.
Специфика на нарастващите продажби на дребно
За да изберете за себе си най-ефективните методи за увеличаване на продажбите и увеличаване на печалбите, трябва да обясните добре такива понятия като входящ поток, брой купувачи, средна сметка, повторна покупка, марж. За да се вземе правилното решение, тези стойности трябва редовно да се записват и анализират.
За да разберете как да увеличите продажбите в определен търговски обект, трябва да изчислите показателите си, като използвате специална формула: Печалба = Op * M (умножаваме обема на продажбите в парично изражение по марж). За определяне на обема на продажбите се използва различен алгоритъм - броят на купувачите се умножава по средния доход от 1 клиент (той ще се изчислява чрез умножаване на сумата на средния чек по броя на покупките). За да определите броя на клиентите, трябва да умножите броя на възможните клиенти чрез преобразуване, т.е. процентът на хората, които са направили покупка в магазина. Чрез комбинирането на всички компоненти получаваме следните формули за определяне нивото на основните показатели за търговия (те ще помогнат да се определи какво да се търси за увеличаване на продажбите):
- обем на продажбите = потенциални клиенти * конверсия * среден доход на клиент * брой покупки;
- печалба = марж * брой потенциални клиенти * конверсия * средни приходи на клиент * брой покупки.