Как да създадете списък с имейли от нулеви стратегии 10 - Щракнете върху Mania Blog
Знаете ли, че е пет пъти повече време да спечелите нов клиент, отколкото да запазите съществуващ? Фокусирането върху задържането на клиентите е чудесно решение за дългосрочни приходи и устойчив растеж, но това не е толкова лесна работа.
Има много хора, които не са особено лоялни към марката, те получават различни продукти от различни места. Въпреки това все едно все повече хора осъзнават стойността да останат лоялни към марката, идентифицирайки се с техните ценности и комуникация.
Ако разгледаме поведението на успешните марки, можем да забележим някои прилики. Ако разгледаме например комуникацията между J. Crew и Spotify, става очевидно колко внимание се отделя на поддържането на взаимоотношенията с клиентите и чрез това на лоялността, особено чрез ценно съдържание. Въпреки че има много възможности в света на съдържанието, един от най-ефективните начини все още е маркетингът по имейл. Разбира се, това е вярно само ако го прилагаме правилно и обръщаме внимание как и какви имейли изпращаме.
Не е тайна, че най-лесният начин за събиране на абонати е да предлагате ценно съдържание или оферти в замяна на абонамент. Въпреки това, като се започне от нулата, все още ще бъде изключително трудно да се създаде сериозен списък с имейли.
Ето защо в нашата статия представяме някои стратегии, които могат да ни помогнат в това, т.е. можем по-лесно да изградим ценен списък.
Създайте персонализиран CTA за всяка публикация в блога и целевата страница
Според Hubspot, персонализираните CTA (Call-to-Action, обикновено използвани за назоваване на бутони за внимание, връзки) водят до 42% по-високи изгледи в сравнение със своите скучни, еднакви колеги. Само това може да доведе до двоен абонаментен номер!
Помислете само защо това може да е истина. Тези, които разглеждат публикация в блог или уебсайт, търсят нещо, нещо специално, за което публикуването на CTA е много по-положително.
Разбира се, персонализираните CTA работят само ако имате предвид създаването на качествено съдържание, което не е непременно скъпо или отнема много време. Можете да измислите всичко, независимо дали става въпрос за електронна книга, забавно съдържание или ексклузивна статия, написана от самия изпълнителен директор на компанията.
Така че ключът е да предлагате съдържание, което е пряко свързано с нуждите на посетителя, така че абонирането за имейл списъка също няма да изглежда като ненужна реклама, а полезна и ценна възможност.
Използвайте изскачащи прозорци или слайдове на всяка страница
Отначало може да изглежда страшно и със сигурност ще си помислите „но това е изскачащо досадно“, но важното е, че не мисля за изскачащи прозорци с всякакви безполезни предложения от старите дни.
Има по-елегантни решения от това, като изскачащи прозорци, когато потребителят X вече е прекарал време на страницата или е осъществил достъп до съответното съдържание. Например решенията, използвани в случай на намерение за излизане, могат да работят също толкова добре.
В казуса на Digital Marketer можем да прочетем някои интересни факти за пренасочването на място. В един експеримент изскачаща реклама беше показана на завръщащите се посетители след 15 секунди на страницата:
Също така беше важна настройка, че този изскачащ прозорец не трябва да се появява, ако някой вече е посетил страницата на бюлетина (вероятно е регистриран) и не трябва да излиза на ценната страница за продажби (т.е. не отменяйте поръчка).
Както можете да видите, те също се погрижиха да създадат ценно съдържание, което прави въвеждането на имейл адрес привлекателно. С толкова впечатляваща оферта, кой се интересува от изскачащи прозорци?
Това се подкрепя и от факта, че в крайна сметка кампанията генерира 2689 потенциални клиенти и увеличава времето, прекарано в сайта със средно 54%. Всъщност изскачащите прозорци не са непременно досадни! Ако го направим добре, можем да съберем редица имейл адреси чрез него.
Заявка за имейл адрес, комбинирана с анкета
Повечето хора не стигат до нашия сайт като „Покажете ми точно къде имате опцията за абонамент за имейл!“. Ето защо е важно да намерите ценно съдържание на сайта, преди дори да въведат своя имейл адрес.