Как да станете успешен собственик на малък бизнес
Руски (пуски) превод от Юрий Юриев (можете да видите и оригиналната статия на английски)
Ако сте започнали или обмисляте да започнете нов бизнес, вероятно знаете индикаторите за мрачна статистика на неуспехите.
Това ограничава мнозина от подобни начинания. Проучването на Gallup показа, че една четвърт от американците са мислили за бизнеса си, но са решили да се въздържат. 66% от тях казват, че са „притеснени от ниския шанс за успех“.
Изобщо не е нужно да се отказвате от мечтата си, не сте обречени да попълвате мрачната статистика. Ако се направи от самото начало, можете да станете успешен собственик на малък бизнес, процъфтяваща и печеливша компания за себе си и клиентите си.
Научете как да станете успешен собственик на малък бизнес.
В този урок ще ви дам няколко съвета как да постигнете това и как ефективно да продължите напред. Нека се докоснем до въпросите, които трябва да бъдат зададени, как да получим подкрепа (както морална, така и финансова), как бързо да печелим пари и много други.
Накрая ще видите няколко начина за правене на бизнес и се надяваме да се почувствате вдъхновени и уверени, че вие и вашата компания можете да успеете.
1. Задайте си няколко прости въпроса
Естественото начало на дейност предизвиква желанието незабавно да се втурнете да създадете първия си продукт или услуга. Но си струва да намалите темпото, за да си зададете няколко въпроса за яснота.
Ето някои от най-важните на този етап. Най-добре е да ги запишете и да запазите отговорите за по-късна справка.
Защо започвате собствен бизнес?
Този въпрос може да изглежда очевиден или без значение, но е важен. Ако отговорите като: „Тъй като мразя работата си и искам да бъда собствен шеф“ или „Да печеля пари“, това е добро начало, но какво тогава? Защо точно този случай? Какво е привлекателно за него? Как ще изглежда, ако успее?
Трябва да се опитаме да разберем какво е важно за вас, къде е вашият интерес и каква е същността на цялото предприятие. В образа на индивидуален предприемач е лесно да потънете в сметки, създаване на уебсайт, безкрайно редактиране на копие на уебсайт, попълване на данъчни формуляри и др. Оценете общия вид на тази картина.
Какво предлагате?
Накратко, какво ще правиш? Как ще се различава от това, което правят другите компании и защо хората ще го обичат?
Вашият отговор ще бъде нещо като прочутата „стъпка на асансьора“ или може би изявление на мисията. Колкото и блестящ да е, важно е отговорът ви да е ясен и разбираем. Очите на приятелите ви светнаха ли, когато им отговорите какво правите? Може би са поискали подробности или са се оправдали, са посегнали към друг сандвич.?
Ние виждаме себе си като най-близката компания до клиента на Земята; изграждане на място, където хората да отидат и да намерят всичко, което искат да купят онлайн.
Кой ще го купи?
След като сте решили офертата си, запитайте се кой ще я купи. Създайте подробен „потребителски профил“ - профил на вашия идеален клиент, включително име, възраст, пол, харесвания, нехаресвания, хобита, мечти и други.
Образите на купувачите са станали доста популярни, може би вече сте запознати с концепцията. Ако не, подробности в този урок за запознаване с вашите клиенти.
Какви са вашите предимства?
Добре е, ако сте експерт във вашата област. Например, ако стартирате студио за уеб дизайн, правилният отговор е „в уеб дизайна“.
Но имате нужда от много други умения, за да успеете в бизнеса. Необходимо е да установите контакти, да преговаряте, да продавате себе си и продуктите си, да водите записи, да давате указания и т.н.
Вземете самоотчет. Бъдете напълно честни, когато отговаряте на въпроси. В какво си добър и какво ти липсва? Каква е вашата сила и каква е вашата слабост?
След като установите слабостите, направете план за тяхното отстраняване. Ако не знаете цифри, намерете някой, който разбира. Наемете счетоводител или научете сами от супер прости счетоводни уроци или други уроци. Ако сте слаби в дизайна на уебсайта, има помощници, които да наемат някой да го направи вместо вас.
Основното тук е да разчитате на вашите заслуги и да намерите помощници, които да компенсират вашите слабости.
Ще намерите по-важни въпроси, с които да започнете в този урок:
2. Потърсете подкрепа
Ще имате нужда от много подкрепа, ако стартирате собствен бизнес. Вашите предшественици, допуснали често срещани грешки, ще споделят своя опит. Дори вдъхновявайте, помагайте за разработването на стратегия и въвеждайте нови възможности.
Ще бъде много щастлив, ако си намерите наставник. Най-успешните предприемачи са научили много от своите учители. Ето цитат от водещия експерт Бил Джордж, цитиращ основателя на Facebook Марк Зукърбърг:
Хората винаги питат: Откъде е взел такава мъдрост, сякаш е с 20 години по-възрастен? Отговорът е, че той е намерил добри наставници много рано.