Как да "продадете" идея на подчинени или оперативно управление на търговския персонал, Семинари в Русия
Тип на събитието: Семинар
Лектор: ТКАЧЕНКО Дмитрий Владиславович
Преди вие сами сте работили с клиенти и сте им продавали стоки. След това станахте началник на отдела. Сега работите с клиенти не „директно“, а чрез мениджъри продажби. Вие продавате, но не и продукт! Вие "продавате" ... ИДЕИ на подчинените си! Някои от тези идеи трябва да бъдат "предадени" на клиентите - идеи за ползите от вашия продукт и ползите от сътрудничеството с вашата организация. Други - идеи за увеличаване на плановете за продажби, промяна на системата за мотивация и т.н. - осигуряват лоялност към тяхната организация, мотивация, здравословен психологически климат и корпоративен дух. Това обучение е за това как да накарате вашата идея да стане „собственост“ на продавачите.
В края на обучението участниците ще могат:
• компетентно планира работата на търговските мениджъри;
• изберете и използвайте различни методи за управление, като вземете предвид нивото на умения и мотивацията на „продавача“;
• провеждат самостоятелно мини обучения за мениджъри продажби;
• развиват „търговци“ чрез „двойни“ разговори и съвместни посещения;
• компетентно контролира работата на търговските мениджъри;
• използвайте методи за материална и нематериална мотивация на мениджърите по продажби.
В програма:
Планиране на работата на търговския персонал.
• Как да анализираме потенциала на клиентската база, възложена на мениджъра по продажбите. Обемно-потенциална матрица.
• Как да планира работата на „продавач“ въз основа на съществуващия потенциал на своите клиенти.
• Как да използваме различни показатели при планиране на работата на мениджър продажби.
Как да „продавате“ идеи, като поставяте задачи въз основа на нивото на уменията и мотивацията на подчинените.
• Как да задавате задачи и да контролирате новодошлите Начини за тестване на разбирането на мениджъра по продажбите за задачата и упражняване на контрол.
• Как да развием нискоквалифицирани подчинени. Изкуството да съчетаваш насоки и мотивация. Страхове от „продавачи“, които намаляват представянето им и как се работи с тях.