Как да привлечем потребителите с опаковки
В рамките на бизнес програмата RosUpack 2016 Проведена е международна научно-практическа конференция „Развитието на опаковъчната индустрия е важен елемент от възстановяването на руската икономика“.
Специална сесия на конференцията, посветена на възможностите за намаляване на разходите и рисковете и инструменти за увеличаване на продажбите на опакован продукт по цялата опаковъчна верига, завърши с лекция Александър Коваленко, креативен директор на брандинг агенция DDVB.
Той говори за начини за продажба на продукт с помощта на опаковки, за комуникационни канали между марка и потребител и даде примери за това как функционират тези схеми.
Фирма DDVB работи от 1993 г., нейните дейности обхващат всички области на брандирането и дизайна.
Александър Коваленко вярва, че хората, бизнесът и обществото са едно цяло. Марката трябва да бъде разбираема за хората!
Трябва да работите с дизайна на опаковката като комуникационен канал.
Комуникационни канали (начини за взаимодействие между марката и потребителя):
Какви са начините за привличане на потребителя с опаковки?
На първо място, това е историята на една история, легенда - това, което ще бъде интересно и разбираемо, ще се запомни. Легендата на марката е квинтесенцията на ценностите и идеологията на марката. Всеки продукт има своя „легенда“, подчертавайки част от неговото качество, за което производителят иска да информира потребителя. Например кола Volvo такова качество е надеждност.
Класическите елементи на опаковката трябва да се комбинират с легендата.
Като пример Александър Коваленко даде линия бира "Жигули барно", колекция серия Московска пивоварна компания. Илюстратор от Нижни Новгород участва в дизайна на консервите Валери Барикин, работи в стил пин-ап. В същото време, на бреговете, различни теми са представени в стила на съветския плакат ("Познаване на курорта", "Отпътуване на влака", "Dembelskaya пролет", "Грижи се за природата" и др.).
Александър Коваленко отбеляза, че някои сюжети се отнасят до популярни съветски филми (например Нова година в банката на Плачещата върба е намек за филма с диамантената ръка, а персонажът, изобразен на сцената, смътно наподобява Юрий Никулин).
Пусна се и бирена кутия „Три плюс две“, чийто сюжет на изображението е създаден по едноименния филм.
Всичко това събужда интереса на купувача - сред представителите на по-старото поколение предизвиква носталгия, а сред онези, които не са живели под СССР, те поддържат идеализираното впечатление, че „някога е имало по-добри и по-топли времена“.
Дизайнът на опаковката е успешен, когато се фокусира върху свойствата на продукта.
Няколко примера за такива опаковки.
За десертно червено вино Падре дивино Московски дизайнер Евгений Разумов беше разработена кутия под формата на изповедалня (освен че изрично посочва възможността за използване на този продукт на църковни празници, тук се чете мисълта: „След като пиете вино, ставате по-откровени“).