Как да правим бизнес с партньори от Китай, Rusbase
Системи за мониторинг на превозни средства и решения за M2M
Контрол, контрол и отново - контрол. Компанията iRZ дава съвети за работа с китайски партньори: върху какво да се съсредоточите, как да получите качествен продукт и защо трябва да обърнете внимание на традициите на Средното кралство.
Първото нещо, което трябва да запомните при започване на бизнес отношения с Китай, е, че при тях нещата стоят по различен начин. Различно отношение, различни традиции, различно ежедневие.
Китайците имат навика да спят следобед след обяд: в един момент светлините в офиса (или във фабриката) са изключени и всички спят. След строго определено време светлината се включва и обажданията и разговорите започват отново. Те обаче работят на пълен работен ден. Обмислете това, когато планирате срещи.
В Китай бизнесът се извършва бавно и премерено, има проблеми с точността. За да постигнете желания резултат навреме, е необходимо постоянно да се обаждате на китайските партньори и да им напомняте какво трябва да направят. В противен случай всичко ще бъде безнадеждно забавено.
Важен момент - от самото начало на деловата комуникация е необходимо да се обсъдят възможно най-много подробности. Много неща, които са очевидни за нас, не изглеждат такива за китайците. Ако не обясните някои малки неща, има голяма вероятност да възникнат проблеми с тези малки неща.
Постоянният контрол е важна характеристика на отношенията с Китай.
Най-добре е да имате „своя“ човек в Китай, който да наблюдава процеса на място, да извършва малки покупки и да предава вашите инструкции. В идеалния случай - имайте свое представителство.
Китай сега активно се развива и търси нови възможности за сътрудничество. След охлаждането на отношенията със Запада много руски предприемачи се преориентираха към Изтока. Ако проектът е потенциално печеливш, той ще представлява интерес за китайците.
Ако просто дойдете при китайски производители и кажете: „Ето парите, имам нужда от продукт“, най-вероятно продуктът няма да бъде с най-добро качество.