Как да подкопаете продажбите на конкурентите и да увеличите своите
Продажбата на продукт винаги е конкурентна борба, но щом се замислите, това означава, че сте тръгнали по пътя на победител и сега конкурентите ще се притесняват. В крайна сметка най-важното е желанието да се действа и да се прави това, за което другите не са имали време да се сетят. Ако знаете отлично по кое време на деня и кой ден от седмицата вашият продукт се продава най-добре, то това няма да е тайна за вас, нито времето на най-добрите продажби през годината. И ако е така, трябва да хванете бика за рогата и да привлечете посетители към продукта си, включително да използвате предложенията от този материал за, как да се подкопаят продажбите на конкурентите.
Традиционни маркетингови "жестове" на конкуренти
Като правило в търговията се използват стандартни маркетингови ходове, които са лесни за изчисляване и ако ги познавате добре, няма да ви е трудно да предскажете действията на конкурентите. Стандартният набор от традиционни търговци включва продажби, разпространение на флаери, местно радио, предни табели, малки банери и може би списания. Наблюдавайте действията на състезателите и ще разберете следващото им действие. И ако е така, това знание трябва да се използва за популяризиране на вашия продукт.
Помислете за варианти за действие с магазини за дрехи и потребителски стоки.
Магазин за дрехи. Ние красиво и упорито отвеждаме клиентите далеч от конкурент
Да предположим, че вашият магазин се намира в голям търговски център, където има много търговски обекти, включително тези, предлагащи дрехи. Всички те са ваши конкуренти, независимо дали това състояние на нещата ги дразни, няма значение, основното е, че продажбите ви очевидно няма да се увеличат от това.
Поставихме си задачата - да насочим вниманието към вашия магазин и да отвлечем вниманието на клиентите от конкурента
Внимание - само за начало, тогава трябва да предизвикате интереса на потенциалните клиенти към вашата колекция дрехи. Например, нека вземем винаги необходимия продукт - бельо.
Промоция с модели No1
• вашата марка,
• указателни знаци,
• схема на прохода до вашия магазин,
• ярка фраза или оригинален израз.
Без дори да фантазирате, но поставяйки само едно от горните в чиниите, вече ще получите цветно действие, остава да се уверите, че се оказва ефективно. По всякакъв начин един човек трябва да бъде на входа ви.
Фокусираме се върху пространството близо до входа на състезателя.
Най-важното в тази промоция е, че момичетата трябва да са близо до най-близкия състезател, да ги заменят помежду си, но винаги едно от тях трябва да е близо до входа на магазина на състезателя. С това действие те ще отвлекат вниманието на потенциалния купувач от конкурент и това, което е абсолютно сигурно - нови посетители, общували с момичетата, непременно ще влязат в магазина ви, макар и само заради интереса. В момента, в който се появят потенциални купувачи, вашите консултанти трябва да бъдат изцяло въоръжени в търговския етаж, надяваме се, че вече сте работили с тях.
Бих искал да ви напомня, че всеки от вашите продавачи:
• трябва да има пълно разбиране за продукта,
• да знаете неговите силни и слаби страни и да можете да управлявате тази информация в полза на добро качество, разбира се.
• Познайте набор от специално подбрани от вас красиви фрази за продукта и неговите характеристики.
Във всяка история за даден продукт те задължително трябва да вмъкнат предварително подготвени фрази. Точно така: трябва да кажете не как ще се получи, а как е научено и репетирано предварително.
Промоция с модели No2
Поканете модели (организаторите на модели ще бъдат по-евтини от момичетата от агенция за модели). Поканете фотограф, за предпочитане двама или трима. Не забравяйте, че нашата задача е да привлечем вниманието както на целевите клиенти, така и на тези, които не са решили, и на онези, които са се оказали наблизо.
Същността на въпроса
Направете шоу за моделиране. Антураж:
• килим,
• много светлина,
• светкавици на фотоапарата,
• подходящ музикален съпровод
• красиви момичета.
Ревютата винаги са положителни емоции, те не могат да бъдат пропуснати. Затова поканете потенциалните купувачи да изпробват всеки модел от колекцията още сега. Предложете отново, топли емоции ще ви помогнат да уредите клиентите за монтаж, а там не е далеч от покупката.
Нестандартните действия ще привлекат потенциални купувачи в магазина и ще увеличат продажбите. По време на промоцията не се колебайте да се уверите, че вълнението от вашето събитие е много забележимо на входа на магазин на състезател. Тези атрибути могат да бъдат: