Издателски перспективи на WoodWing
Манфред Витеман, мениджър на канала за Източна Европа, WoodWing представи компанията на нашите читатели и обясни защо тя не е конкурент, а партньор на Adobe.
Ние основахме WoodWing през 2000 г. като първата компания, фокусирана изключително върху платформите Adobe InDesign и InCopy. Резултатът е наградена линия от софтуерни модули Smart за повишена производителност и ефективност. От самото начало нашите инструменти бяха много успешни. Но, фокусирайки се върху нуждите на клиентите, бързо преминахме от инструменти за производителност към редакционни и издателски системи (RIS) за вестници, списания и корпоративни издателства. През 2007 г. експлозивният ни растеж на световните пазари беше отбелязан от Deloitte, която класира WoodWing сред 50-те най-бързо развиващи се технологични компании в Холандия.
Имаме офиси в Европа, Латинска Америка, Азиатско-Тихоокеанския регион. Чрез професионална мрежа от над 100 системни интегратори, ние обслужваме стотици клиенти в близо 80 страни по света.
WoodWing навлезе на руския пазар преди 5 години. В този момент видяхме нашата задача като надежден, лек и достъпен RIS за вестници и списания. Не бяхме първите на този пазар - трябваше да се конкурираме с други доставчици на софтуер, които вече са постигнали известен успех в Русия. Сега почти всички големи издателства („Комсомолская правда“, „Российская газета“, „Деловой мир“ и др.) Са преминали към нашата платформа. Благодарение на руския партньор NBZ, нашият водещ продукт Enterprise се превърна в де факто система за публикуване тук - той е добре познат на индустрията и в това не съм съгласен с поставянето на въпроса.
Нашата философия се основава на принципа на отворена архитектура и отворени стандарти, така че всички продукти могат лесно да бъдат интегрирани във всяка среда и приложения на трети страни, включително системи за планиране на ленти, уеб базирани системи за индустриална автоматизация и решения за управление на цифрови активи.
Можете ли да посочите някакви числа, които характеризират мащаба на вашата дейност?
WoodWing е частна компания и нашата политика не включва декларации за доходи, печалби или други показатели. Но мога да ви дам някои насоки: имаме повече от 100 бизнес партньори, обхващаме над 75 държави, инсталационната база - над 30 000 работни места, над 500 компании, имаме награди Deloitte Fast 50 през 2007 и 2008 г.
Сред клиентите в Русия са "Комсомолская правда", "Российская газета", "Деловой мир", РИА "Новости", няколко известни международни издателства.
Според структурата на нашето присъствие в света, приблизително 30% е във вестникарския сегмент, 40% - в списанията, 30% - в книжните и корпоративни издателства. В Русия съотношението между клиенти от сегментите на вестниците и списанията е приблизително същото. Нашето решение за издаване на таблети в момента се използва от над 200 издатели по целия свят.
Как се организират международните продажби?
Какви са резултатите от вашата дейност в Русия и планове за разширяване на бизнеса?
Само за няколко години редиците на нашите клиенти нараснаха до най-уважаваните руски издатели, всички от които се намират в Москва. Това не е изненадващо, защото това е издателският център на Русия.
Но има и голям потенциал за растеж. Сега виждаме, че на руския пазар търсенето на нашите продукти е до голяма степен обвързано с печатарската индустрия; нашите клиенти издават вестници и списания със свързани уебсайтове.
Този пазар се чувства чудесно и тук възнамеряваме да се разширим отвъд Москва: регионите представляват огромен потенциал, който още не сме започнали дори да развиваме.