Изчисляване на равностойността или критичния оборот
Ние илюстрирахме дефиницията си за отчета за приходите и разходите с пример, който показа компания с голям дефицит поради липса на дейност.
Нашият анализ на отчета за приходите и разходите стигна до заключението, че е необходимо бързо да се увеличи обемът на дейността, но без да можем да дадем допълнителни подробности. Критичният оборот, наричан още точка на безубезност, е нивото на оборота, което постига финансово равновесие.
По този начин тази статия продължава предишната, като изчислява размера на оборота, който компанията, взета като пример, трябва да постигне, за да стане бенефициент.
Определение на променливи или фиксирани такси
Променливите разходи на компанията са тези, чиято сума ще се увеличи или намали в зависимост от направените продажби.
Например комисионните, получени от продавачите, ще бъдат пропорционални на размера на продажбите.
По същия начин социалните вноски на индивидуален предприемач, изчислени въз основа на резултата от неговата дейност, са свързани с неговия оборот. Още по-пряко, социалните вноски на автопредприемача или микропредприемача се изчисляват директно въз основа на техния оборот.
За търговския бизнес покупките на стоки са пропорционални на оборота (стоките, закупени, но не продадени и складирани, се идентифицират чрез сметката за промяна на запасите). За сервизните компании много покупки също са в пряка зависимост от размера на продажбите. За компаниите, продаващи от разстояние, разходите за доставка са свързани с оборота.
Но също така трябва да се отбележи, понякога продукти, също пропорционални на продажбите. Всъщност точката на безубезност или критичният оборот се изразява като функция не на продажбите, а на оборота. Оборотът обаче включва по-специално:
отстъпки, отстъпки, отстъпки, чийто размер често зависи от продажбите,
повторно фактуриране на разходите за доставка, пропорционални на продажбите за фирми за поръчки по пощата (поръчка по пощата).
Също така, в примера по-долу точката на безубезност се изразява като функция от продажбите, преди да бъде преобразувана в приходи. Този нюанс очевидно усложнява изчисленията, но помага да се избегнат подвеждащи възможни играчи за поръчки по пощата.
Идентифициране на променливите и постоянните разходи на компанията
В нашия пример:
Предоставяните отстъпки и отстъпки се очакват в размер на 1% от оборота (търговска свобода на действие за управление на недоволни клиенти).
Пощенските и телекомуникационните разходи включват фиксирана част (абонамент за телефон за € 300 на година) и променлива част, равна на 5% от оборота за сумата на транспортните разходи, произтичащи от тази дейност от дистанционна продажба.
Доходът от спомагателни дейности съответства на префактуриране на клиенти за пощенски разходи и следователно възлиза на 5% от оборота.
Покупките, които не са на склад, представляват 50% от продажбите.
Идентифициране на променливите разходи в отчета за доходите (това е CR, представен в предишната ни статия):