Интервю със Zsuzsanna Lex, Culevit Kft
„Чест е, че някой иска да ни копира“
Преди няколко месеца на Zsuzsanna Lex, която пое управлението на семейния бизнес от баща си, беше дадена напълно свободна ръка начело на Culevit Rákkutató és Gyógyszerfejlesztő Kft. Той каза пред нашето списание, че целта им е да регистрират своите продукти за пациенти с рак като лекарство с течение на времето, но междувременно те предлагат продуктите си като храна за медицински цели.
Продуктите Culevit все още се предлагат на пазара като хранителни добавки през 1997 г., а през 2009 г. те регистрират продуктите с OÉTI квалификацията „специална - за медицински цели - храна за пациенти с рак“. Те многократно са заявявали, че крайната им цел е да разработят лекарството в лекарство. Кога се очаква това?
Зависи от много неща. Всъщност нашата дългосрочна цел определено е да регистрираме Culevit като лекарство. Не сме се отказали от тази цел, никога няма да я направим, поради което научните изследвания и разработките се появяват толкова категорично в живота на компанията, която е един от основните стълбове на компанията. Името на компанията (Rákkutató és Gyógyszerfejlesztő Kft.) Също показва това. В нашата лаборатория в Печ, пет квалифицирани служители се занимават специално с изследвания и разработки, експерименти с животни и клетки. Вече спечелихме средства от ЕС за научноизследователска и развойна дейност и все още кандидатстваме за такава покана. Ние харчим около 10-15 процента от продажбите си за изследвания и разработки.
По отношение на признаването като лекарство, важно е да се знае, че приемът е изключително сложен, скъп и многоетапен процес, именно за да могат да се квалифицират само продукти, които наистина са в състояние да лекуват заболявания. Това е изключително тежко финансово и административно бреме за една средно голяма компания като Culevit. Освен това формулировките на Culevit се състоят от 16-18 компонента (аминокиселини, витамини и др.), Които трябва да бъдат тествани отделно. Могат да се очакват многогодишни проучвания за формулировка с една съставка, така че е възможно да се отнеме колко време ще отнеме този процес за многокомпонентна формулировка.
Така че, когато някой купува Culevit днес, той не купува лекарство, а формула за специална медицинска цел, така че не говорим за терапевтичен ефект, например.
Добре известна е цената на разработването на лекарства. Тяхната компания може да финансира това сама или трябва да привлече външни партньори?
Във всеки случай ще дойде момент, когато това вече не може да бъде финансирано от собствените ресурси на компанията.
Приходите им от продажби все още не достигат 500 милиона HUF през 2012 г., но през последните няколко години са около 700-800 милиона HUF. Колко важен беше фактът, че от 2012 г., освен таблетки, тяхната подготовка се предлага и на пазара под формата на напитка на прах?
Значителна роля, тъй като прахът от напитка експлодира на пазара като бомба, в момента покрива около една трета от нашите продажби. Между другото, разработихме този продукт в рамките на проект, за който спечелихме 90 милиона HUF в подкрепа на ЕС.
В края на 2013 г. изтече двадесетгодишният патент, защитаващ състава на Culevit, което означава, че е възможно друга компания да произвежда формулировки въз основа на оригиналната рецепта. През 2014 г. на пазара се появиха по-евтини формулировки на Solvevit в сравнение с Culevit, които съдържат същите съставки като Culevit. В отговор продуктовата линия Culevit Forte стартира през март 2015 г. въз основа на нова заявка за патент. Степента, до която появата на продуктите на Solvevit отблъсна пазарите?
Той изобщо не ни разклати. По подобен начин Culevit е оригиналът, докато Solvevit е родовият. Представяме качество, потребителите се обръщат към нашите продукти с увереност. Това всъщност е много положителна обратна връзка, чест е, че някой иска да ни копира.