Herbalife Herbalife е карта от 8 милиарда долара
Herbalife е една от най-големите компании за хранителни добавки в света, в която работят около 5000 души и работи с близо 2,7 милиона независими дистрибутори в 88 страни по света. Той продава повече от шест пъти хранителния прах, продаван от GNC, Ensure и Slim-Fast, комбинирани. На стойност над 8 милиарда евро, Herbalife е регистриран на Нюйоркската фондова борса, конкурирайки се с международно известни компании като Clorox, Energizer и Church & Dwight, Inc., компанията Fortune 500, която произвежда сода за хляб Arm & Hammer, Тестове за бременност First Response и много от най-популярните пасти за зъби на рафтовете на хранителни магазини. Компанията Clorox съществува от век, Energizer е основана през 1875 г., а Church & Dwight е основана по време на мексиканско-американската война през 1846 г. Herbalife, от друга страна, възниква при администрацията на Рейгън, преди едва 32 години. Това го прави една от най-бързо развиващите се компании за здраве и уелнес в историята. За да научите повече, прочетете тази статия.
Така че може да се запитаме защо Clorox, Energizer и Arm & Hammer са имена на домакинства, когато продуктите на Herbalife - с имена като Формула 1, Niteworks и Liftoff - са практически неизвестни.
Отговорът, за съжаление, е, че Herbalife е пирамидална схема. Измама и измама, предназначени да свалят гълъби, които не знаят по-добре. И това е може би най-голямата подобна пирамида в света.
Поне това е заключението на Бил Акман, чийто активист хедж фонд Pershing Square Capital Management прекара цяла година в разследване на Herbalife, преди да създаде пълен уебсайт за атаки и три часа и половина презентация за измамата на хранителната компания. Презентацията, проведена за пръв път на 20 декември миналата година, вдъхнови порой жизненост от ръководителите на Herbalife и поредица от големи медийни отразявания, включително профил на Акман в Vanity Fair. Защо ? Защото Ackman - Харвардски MBA, чиито екстравагантни, агресивни и често успешни инвестиции понякога го поставят в светлината на медиите за влияние върху бизнес решенията на големи компании като Wendy's International - убедително демонстрира, че Herbalife е в най-добрия случай нечестна компания и в най-лошия случай, истински измамник.
И тъй като Herbalife лично е докоснал милиони животи по света, тези хора и много други обръщат внимание.
"Възникващото благосъстояние Megatrend"
В допълнение към заявения си статут на основен производител на хранителни добавки, Herbalife е най-известен със своя бизнес модел. Това е маркетингова компания на няколко нива, известна още като MLM. Това означава, че продуктите му не се продават в магазините, а по-скоро от лица, които се регистрират във фирмата като "дистрибутори" (собственото име е дадено на мъже и жени, които се съгласяват да продават Herbalife и да набират други хора в обществото). Тези дистрибутори не оперират магазини от тип CNG в търговски центрове. Тези дистрибутори не оперират магазини от тип CNG в търговски центрове. Вместо това те продават витаминни добавки, хапчета за отслабване и енергийни напитки у дома, обикновено на приятели, семейство и познати. Не е твърде необичайно. Необичайното е, че е практически невъзможно да поръчате например бутилка ежедневни витамини от един от тези дозатори. Това, което получавате, когато изразявате интереса си към продукт на Herbalife, е точка за продажба.
Накратко, разговорът е прост: Защо да купувате обикновен флакон с витамини, когато можете да си купите един тон, „присъединете се към нововъзникващия уелнес мегатренд“ и да забогатеете, правейки го ?
По същия начин, по който Avon, Amway и Tupperware продават своите продукти в продължение на десетилетия, дистрибуторите на Herbalife се набират от "горните линии", открити в горните нива на MLM структурата. Дистрибуторите на по-високи нива получават голяма комисионна за продажби, направени от дистрибуторите "надолу по веригата", които те наемат, и нови дистрибутори, наети от вербуващи надолу по веригата и техните рекрутери надолу по веригата и рекрутери и т.н.
Продуктите на Herbalife нямат значение
Според г-н Акман проблемът е двоен: Първо, тази структура нагоре/надолу прави изключително рядко някой да забогатее, продавайки продуктите на Herbalife (след като преминете през 13 пълни нива на низходящи линии, сте преминали Земята население; дори собствените данни на Herbalife показват, че по-малко от един процент от нейните дистрибутори получават над 100 000 долара доживотни плащания от компанията). И второ, продуктите на Herbalife нямат значение; те са просто част от добре проектирана хитрост за привличане на нови дистрибутори в привидно безкрайната структура на MLM.
Първата точка е интересна - особено в светлината на набиране на материали, които предполагат, че отговорът на "влошаващите се икономически условия" е да продавате хранителни добавки като дистрибутор на Herbalife.