Формиране на асортиментна матрица

ABC анализът на продажбите е един от етапите при формирането на асортиментна матрица в магазин. Ако вашата задача е да формирате асортимент, който отговаря на нуждите на вашия клиент, тогава ефективността на ABC анализа не може да бъде надценена. Самата техника за изграждане на анализ на продажбите е съвсем проста и се основава на закона на Парето, който гласи, че „20% от усилията дават 80% от резултата, а останалите 80% от усилията - само 20% от резултата“. Това универсално правило служи като основа за класифициране на ресурсите (в случая стоките) според тяхното значение за търговеца на дребно.

Резултатът от ABC анализа на продажбите ще бъде разбиране на логиката на поведението на клиентите и като резултат разбиране на това какво предлагане на продукти трябва да се направи, за да се постигнат най-добрите финансови резултати. Нека разгледаме по-отблизо как се използва ABC анализ на продажбите за формиране на асортиментна матрица.

Методология за ABC анализ на продажбите (например конфигурацията "1C: Предприятие 8.3" "DALION: TREND").

Основната задача на ABC анализа на продажбите при формирането на асортиментната матрица на магазин за търговия на дребно е да се получи отговор на въпроса: „Как да направим офертата да отговаря на очакванията на купувачите, влезли в магазина и са на етап извършване на покупка? " Разбира се, ABC анализът е отделен инструмент, който работи съвместно с други методи, насочени към изучаване на поведението на покупката (анкети, фокус групи и др.). В тази връзка формулирането на хипотези и тълкуването на резултатите не могат да бъдат „извадени“ от контекста, средата, в която съществува магазинът.

---