F5 Agility Forum 2012 F5 пътна карта, за да се съсредоточи върху телекомуникациите, канала, сигурността, средния пазар
F5 беше домакин на своя годишен форум за пъргавина от 29 до 31 октомври на Съншайн Коуст в Куинсланд. Над 240 партньори и клиенти присъстваха на събитието.
Според Хансен фокусът на събитието е да се заеме с доставката на приложения, опит на крайния потребител, заедно с целите на компанията, нещо, което според него не правят много доставчици.
Хансен каза, че в резултат на неотдавнашното придобиване на Traffix, F5 успя да развие силен телекомуникационен бизнес на местния пазар и следователно ще инвестира сериозно в това пространство.
„Придобиването ни на трафик преди няколко месеца означава, че имаме възможности с шестте мобилни оператора в A/NZ“, каза той. „Това наистина включва да им се помогне с основните основи на внедряването на LTE/4G.“
Освен това, когато беше разпитан по темата, той каза, че това е потенциален клиент, тъй като позволява по-нататъшна консумация на ИТ, позволява по-голямо внедряване на ИТ и създава търсене. В резултат на това F5 провежда дискусии по сигурността с NBN Co.
Продължавайки напред, F5 ще обръща допълнително внимание на управляваните доставчици на услуги (MSP) и доставчиците на облак. Хансен каза, че доставчикът ще обърне специално внимание на взаимовръзката между доставчиците на облак и корпоративни клиенти като банки, тъй като някои възлагат външни изпълнители, като по този начин F5 работи с двата края на уравнението.
Компанията също така преразглежда съществуващите си партньорства, за да определи бъдещите инвестиции.
"Ще има много повече фокус върху канала по отношение на отслабването на по-големите играчи, с които работим, през следващите 12 месеца", каза Хансен. „Някак си потвърдихме нашите най-добри златни партньори и наистина искаме да работим с тях.“
В същото време F5 е в процес на набиране на партньори, специфични за сигурността, за да придружат преместването му в пространството за сигурност.
Досега компанията е виждала интерес сред по-малките организации, а не сред големите играчи.
"Очевидно с компании като DiData, IBM и HP, ние работим с тях по сигурността, разбира се, но това е във второто ниво на партньори, Netsolutions; хора като това са склонни да им напомнят", каза Хансен.
„Нашето послание към партньорската общност е, че ако имате практика за сигурност, ще се радваме да поговорим с вас.“
Завършвайки пътната карта на F5, Хансен каза, че компанията е била и ще продължи да отделя ресурси за справяне със средния и търговския пазар. Това включва отделна сегментирана работна сила, посветена на вертикалите. Досега броят на персонала е добавен към продажбите, а излизането на пазара на доставчика е организирано, за да разпространи предложението си за стойност на по-ниското ниво, без да разсейва по-големия си бизнес.