Eurocircuits - какво ще кажете за маркетинга на Eurocircuits
Историческа справка
През първите 10 години „Познай какво правим”. спазвахме принципа на продажбите. Това беше скъпа стратегия, която изискваше сериозни инвестиции както в проектирането, така и в производството, както и опит. Около 2000-2001 г. създадохме малка или никаква добавена стойност, за да поддържаме бизнеса жив, а рецесията и изместването на фокуса на производството на печатни платки към Далечния изток, където разходите са по-ниски, тласнаха цените до непоносимо дълбоки нива. Много компании за печатни платки се оттеглиха от пазара или започнаха да продават вносни печатни платки от Китай. Оцелелите се специализират или на високотехнологичния пазар, където високите цени компенсират тяхната продължителна инвестиция, или намират начин да поддържат ниските си разходи. Избрахме последната стратегия, въвеждайки изчистени, предварително дефинирани оферти, всички съчетани с обединяване на поръчки и онлайн поръчки и администриране.
Философия на маркетинга на Eurocircuits
През 1960 г. Джеръм Маккарти предлага маркетинговия модел 4P. Според това една компания трябва да предложи следното: продукт, цена, поддръжка и местоположение. В рамките на Eurocircuits винаги сме използвали модела 4C на Робърт Ф. Лаутерборн от 1993 г. Това не се основава на начина, по който производителите виждат пазара, а на това как пазарът и клиентите виждат производителите. 4C означава: плюс стойността на какво ние предлагаме на нашите клиенти цената за достигане до клиента, комуникация и удобство.
Оценка на клиентите
Какви са стойностите на нашето предложение за клиентите
1. Ние сме специализирани в производството на прототипи и малки серийни печатни платки с кратки срокове за доставка.
В този случай има две основни очаквания
- към услугата винаги трябва да е наличен
- за транспорт винаги трябва да се проведе до крайния срок
За да постигнем тази цел, ние непрекъснато измерваме нашите резултати и възнаграждаваме производствените единици въз основа на постигнатите резултати. Нашите клиенти ни се доверяват - модел на доверие
2. Нашето предложение е напълно ясно: с предварително дефинирана технология, обединяващи панели, изработени от твърди суровини, с най-широката технологична оферта, предлагана на пазара. Ние предлагаме широк спектър от изисквания - модел на безопасен порт
3. Един от най-големите в Европа ние сме специалисти по прототипи и малки серии производство. Нашият размер, развитие и непрекъсната инвестиционна политика са гаранция за качество, непрекъсната наличност на услуги и че нашите непрекъснати подобрения отговарят на променящите се нужди на нашите клиенти. Всички клиенти могат да планират за нас в дългосрочен план и да се доверят в бъдеще - модел на безопасен порт
4. Ние не сме агенти; всяка карта, която произвеждаме в нашите собствени фабрики, е наша собствена под наш контрол Ние произвеждаме в съответствие със стандарта IPC A-600. Нашата система за осигуряване на качеството е сертифицирана по ISO 9000. Нашите клиенти могат да бъдат уверени, че всички техни поръчки ще бъдат доставени с високо качество - модел на доверие
5. Въпреки че през миналата година обработихме 53 000 поръчки от 6500 клиенти, всяка поръчка е 100% контролирана от собствената ни техническа подготовка. Всички дизайни се проверяват за технологичност и конструктивни дефекти. Ще докладваме всяка аномалия на клиента и ще предложим корекция. Контролът на производствеността позволява на клиентите да намалят разходите си с до 25%. Ние не променяме нищо без одобрението на клиента. Купувачите са сигурни, че доставената карта е същата като тази, която те са проектирали - модел на доверие