Ето как може да се повлияе на мозъка ни; BDP раздел ABP
Експеримент от Базелски психолози с „Ефект на привличане“
„Ефектът на привличане“, който вече е проучван многократно, кара хората да вземат различни решения - в зависимост от тяхната ситуация към момента на вземане на решението. Когато купувате фотоапарат, имате скъп, висококачествен модел и евтин, нискокачествен фотоапарат, от който да избирате, добавяйки трети, непривлекателен фотоапарат - подобен по качество на скъпия фотоапарат, но на още по-висока цена - ще означава, че ще изберете изберете по-скъп модел, който вече е наличен в оригиналната селекция, а не трета опция, която е добавена.
Психолози от Университета в Базел сега са изследвали за първи път „ефекта на привличане“ във връзка с междувременни решения. Във всекидневния живот често се сблъскваме с такива решения, които ни питат дали предпочитаме по-малка полза възможно най-скоро или по-скоро чакаме по-голяма полза (като конфликта между насладата на парче торта и дългосрочната Диета). Група ученици решиха редица задачи за вземане на решения на компютъра. Те се сблъскаха с конфликта да получат малки суми пари за кратък период от време или по-големи суми на по-късна дата. За да генерират реални ситуации за вземане на решения, учениците бяха преведени избрана парична сума по сметката си в подходящия момент. Изследователите са успели да демонстрират „ефекта на привличане“ в този експеримент: дори ако изпитваните субекти основно винаги са избирали между двата едни и същи варианта, тяхното решение е повлияно от трета, неподходяща алтернатива.
Втора група студенти са видели същите комбинации от пари и време, докато са били в магнитен резонанс и са правили сканиране на мозъка. Тестваните не можеха активно да вземат решение, но им беше даден избор чрез произволна лотария. След измерването на ЯМР те съобщиха, че са доволни от резултата от лотарията. И тук тестваните са били повлияни от „ефекта на привличане“, защото са били доволни от резултата от лотарията в различна степен, в зависимост от алтернативите, които са видели. При тестови субекти, които са били особено доволни и следователно са имали силен ефект на привличане, изследователите също са успели да използват сканирането, за да наблюдават ефект над средния в системата за възнаграждение на мозъка.
Тези резултати от изследванията се основават на комбинация от различни клонове на науката. „Нашето изследване се движи на границата между неврологиите, психологията и икономиката“, обяснява проф. Д-р. Себастиан Глут, първи автор на изследването. „Резултатите стимулират по-нататъшни изследвания, но се обсъждат и за практическо приложение в маркетинга“.