Elevator Pitch Inspire за 60 секунди
„С какво се прехранвате?“, „Каква е вашата идея?“ или „Защо да ви наемаме?“ - Въпроси, които се появяват отново и отново: на интервюта за работа, на търговски панаири или събития или на срещи на клиенти. Тогава много хора отиват далеч, разказват и разказват. Следва объркана, трудна за разбиране и произволна последователност на изреченията. След няколко минути те вече са загубили вниманието на своя слушател. Но по-лошото е, че са загубили шанс. Защото след няколко часа колегата ви със сигурност вече няма да може да ви запомни. Но как оставаш в паметта на човека, с когото говориш? РЕШЕНИЕ: Стъпка на асансьора. Само за 60 секунди ще впечатлите с една Кратко представяне. Как работи?
в Съдържание: Това ви очаква р you ‘‡ рџЏ»
Определение: какво е стъпка на асансьора?
The Elevator Pitch първоначално е идея на американски продавачи с цел да помогне на клиенти и шефове по време на Продължителност на пътуването с асансьор за да убедят в идеята си. Тъй като рядко траеше повече от 60 секунди, цялата съответна информация трябваше да се побере в този времеви прозорец: кратко въведение, събуди ентусиазъм за проекта и приземи договора или убеди заетия шеф. Идеята обаче беше толкова успешна след кратко време, че стъпката на асансьора се превърна в домашна дума и се използва и до днес.
Въпреки това, кратката презентация се предлага рядко в асансьора, но се използва за Събеседник за да убедите собствения си човек или идея и да разпалите апетита си за още.
в Съдържание: Това ви очаква р you ‘‡ рџЏ»
Примери: Области на приложение за стъпката на асансьора
Кога се използва? Предлагат се следните възможности:
мярка
Панаирите и конгресите са идеални за търсещите работа и самонаетите. Защото всеки път, когато дойдете на щанда на интересна компания или някой се приближи до вас, трябва да можете да стигнете до същността на вашата оферта.
Телефонни обаждания
Независимо дали търсите работа или изпращате непоискано заявление: телефонът е отлично средство за бързо осъществяване на много контакти. Контакти, които разбира се са интересни само ако носят резултат. Това изисква ясна оферта, която е убедителна както по съдържание, така и по реторика.
Интервюта за работа
„Разкажи ми малко за себе си“, казва HR мениджърът. И започвате със самостоятелно представяне на вашето професионално развитие, което разбира се е внимателно съобразено с компанията. Толкова убедително, че изборът е ваш.
Презентации
Интересувате ли се от компания? За да разберете как върви там, абонирайте се за туита на маркетинговия служител. Сега той чурулика, че следващата седмица изнася лекция във вашия град. Разбира се, идвате там и говорите с него след това. И когато той попита защо се интересувате от него, започнете кратката си презентация.
Мрежова среща
Срещите на професионални асоциации, бизнес мрежи или възпитаници са отлични възможности за разговор с важни хора и за вдъхновение за успешно самопрезентация.
Случайни контакти
Ще излезеш да хапнеш с приятел. Мъж ви поздравява от съседната маса - тя го представя като управляващ директор на компания, за която бихте искали да работите. Грабвате тази възможност веднага.
Няма съмнение за това, има много други ситуации, в които можете да получите това Асансьорът е изключително полезен може да бъде. В края на краищата можете буквално да срещнете някой навсякъде, който би могъл да напредне в кариерата ви.
Структура на стъпката на асансьора
За успешна стъпка на асансьора трябва да използвате само избрани съставки. Рискът от провал поради ненужни пълнежи е голям, тъй като вниманието към най-важното се губи и презентацията ви става произволна. Затова се ограничете до акцентите. И продължете според тази структура:
оферта
Какво предлагате на колегата си? Какво можете да направите за него и на какъв богат опит можете да се върнете?
лихва
Как успявате да направите офертата си интересна за клиента или бъдещия шеф? За да направите това, трябва да знаете неговите нужди и предпочитания.
Използвайте
Какви предимства предлагате? Какво е особеното във вашата оферта? И така, какво печели вашият клиент или бъдещият ви работодател, ако приеме вашата оферта, а не тази на конкурент?
мотивация
Какво те кара да решиш да му предложиш това предложение от всички хора? Какво е привличането за вас, ако можете да работите за него?
обжалване
Какво искате от събеседника си? Кажете му ясно какво мислите, че трябва да направи.
Ако това е твърде сложно за вас, можете да използвате и класическия за конструкцията AIDA формула използване:
Инструкции за стъпката на асансьора: 10 съвета за перфектната стъпка
Едно е да знаете, че стъпката на асансьора е полезна и може да се използва много пъти, но съвсем друго е да можете да приложите и принципа. Все още възниква въпросът: Как да убедите някого за толкова кратко време? Изминаха 60 секунди за миг и оптималното му използване е истинско изкуство. Следователно, добрият терен на асансьора изисква мисъл и подготовка.
Като правило това не работи без маншета. Как работи:
Помислете за силно влизане.
Първото изречение трябва да е правилно. Служи за събуждане на любопитството на вашия събеседник. Това може да бъде въпрос, теза или интересен факт. Също така, не забравяйте да поддържате контакт с очите, за да излъчвате увереност.
Приоритизирайте съдържанието.
Имате само 60 секунди. Това ви принуждава да избирате. Не можете да опишете всеки детайл. Това също изобщо не е необходимо. Не прекалявайте, преминете направо към въпроса. Подгответе изречение или две, които обобщават вашия произход или идеята ви.
Направете нещо специално.
Какви предимства предлагате? Какво е особеното във вашата оферта? Покажете само с няколко точки, с което се отличавате от тълпата.
Отговорете на колегата си.
Трябва предварително да разберете за кого правите кратката презентация. Коя е вашата целева аудитория? Какво ги интересува и какъв произход носят със себе си? Фатално е, ако говорите покрай слушателя си и темата ви е без значение за тях. Следователно трябва да се концентрирате върху подчертаването на ползите за вашия колега. Каква добавена стойност предлага вашата работна сила на компанията, в която кандидатствате? Какво получава шефът ви, като подкрепи идеята ви?
Изразете се разбираемо.
Не забравяйте, че вашият слушател трябва да разбере информацията за кратко време. Вашата цел е да накарате другия човек дотам, че той да мисли: Да, разбирам проблема. Ето защо трябва да внимавате и да не затрупвате събеседника си с технически жаргон и факти, когато използвате езика си. Използвайте бабиния тест предварително: би ли разбрала баба ви за какво говорите?
Покажете ентусиазъм.
Не е важно само какво казвате, а как. Вижте този момент като чудесна възможност да убедите своя колега във вашия човек или идея. Ентусиазмът е заразен. Ако сте ентусиазирани и можете с достоверност да покажете, че изпитвате страст към това, което правите, тези положителни чувства се предават на човека, с когото говорите.
Бъдете автентични.
По време на презентацията трябва да се чувствате комфортно, защото ако сте объркани и ако рецитирате запомнен текст, вашият колега ще го забележи. Презентацията ви звучи изкуствено и искрата не прескача. Вместо това вложете личност в него. Не е нужно да се преструвате, че се представяте. Ако харесвате хумора, бъдете хумористични. Ако презентацията ви е по-обективна, доверете се на нея.
Не монологизирайте.
Дайте шанс на колегата си да се присъедини и да прояви интерес. Направете почивка от една до две секунди между тях, за да изчакате другият да реагира.
Завършете с призив за действие.
Завършете кратката си презентация с покана. Каква би била следващата стъпка за вашия колега? Как може да подкрепи вас или вашата идея? Последното ви изречение трябва да ви насърчи да се присъедините и да се присъедините.
Дайте шанс на вашия колега да поддържа връзка.
Отворете опцията за по-нататъшен обмен. Как може човекът, с когото говорите, да се свърже с вас, ако се интересувате? Дайте му вашата визитка или се уговорете за по-задълбочена дискусия, за да проправите пътя за сътрудничество.
Стъпка на асансьора: Рискове и странични ефекти
Най-големият риск е това Презентация спонтанно прецакане, защото не вярвате на силата на аргументите си. Ако се опитвате да побързате с още няколко Допълнителни аргументи за да се вплетеш, губиш.
Начинаещите също обичат да губят червен конец. Единственият резултат е заекване, заекване и звукова вентилация. Така че запазете допълнителните аргументи, а не Бонус материал за въпроси от вашия събеседник.
Другата опасност е, че няма да го направите спори от гледна точка на клиента. Няма значение какво смятате за чудесно във вашата оферта, но какво го прави интересно за вашия колега.
Най-добре би било да се поставите в тяхно положение предварително: Намерете възможни възражения и ги опровергайте. Разбира се не в самата презентация, а когато е ваш колега получава офертата, но не иска да прикачи.