Елементи на икономически анализ на споделяне на продукти
2 Въпреки това значително развитие икономическата литература отделя относително малко внимание на проблемите, свързани с тези продукти за споделяне. Например скорошно проучване показва, че „38% от американците са закупили продукти, свързани с кауза през последните 12 месеца, и че 79% биха били готови да сменят марките в полза на марка, свързана с добра кауза“ [7]. Според Fritz [8], през 2005 г. оборотът от споделяне на продукти в САЩ ще възлезе на 1,08 милиарда долара.
3 Целта на нашия принос е да проучим тази форма на партньорство, да идентифицираме основните мотивации на различните действащи лица, участващи в процеса, като същевременно изрично разглеждаме рисковете от контрапродуктивни ефекти като прекомерно потребление или „изселване на вече съществуващи вноски.
4 Статията е структурирана по следния начин: Раздел 2 характеризира концепцията за споделяне на продукти и я отличава от другите форми на партньорство. Подчертава се и значението на правните аспекти. Раздел 3 представя накратко мотивацията на различните партньори да участват в този тип партньорство, поставяйки ги в икономически контекст. Раздел 4 развива по неизчерпателен начин някои рискове от дрейф и контрапродуктивни ефекти, свързани с развитието на продукти за споделяне. Раздел 5 представя две казуси, свързани с споделяне на продукти, за да се илюстрира техният метод на изпълнение, тяхното експлоатационно състояние, както и резултатите, получени от тези партньорства. И накрая, раздел 6 завършва изследването.
| Споделяне на продукти | Бизнес/ Продукт | Асоциация / Защото | Сума платено/дял бизнес | Последствия надявах се / извършено |
| Чанта за коледно дърво 1 | Неопределено | Хендикап международен | 1,30 € на a единична цена от 5 € | Повече от 530 000 копия продава се всяка година, т.е. рецепта потенциал на 700 000 евро |
| Екологични растения 2 | Samsung (LED телевизор) | Аварийна планета | 1 до 6 дървета засадени от закупен телевизор | Засаждане 100 000 дървета в Суматра |
| Red 3 продукта | Nike, Apple, Gap, Converse, Dell и др. | Глобалният Фонд Програма за борба със СПИН в Африка | 50% от ЧЕРВЕНИЯ продукт | 2006-2009: 150 000 € събрани |
| 1 Байгонов продукт 4 = 1 дарение | Байгон | Unicef (борба срещу малария) | 0,03 € | През 2009 г .: събрани 120 000 € |
6 В идеалния случай цената на споделения продукт не се увеличава. Целта или възприетата реалност обаче могат да бъдат различни. Споделянето на продукти обикновено се основава на писмено договорно споразумение [12], посочващо ангажиментите и задълженията на различните партньори. Това търговско споразумение определя правата и задълженията на страните, както и различни условия, като например плащането от страна на компанията на първоначална еднократна сума, независима от успеха на сделката като такава. По този начин споделеният продукт се явява като средство за използване на „невидимата ръка“ на пазарите за насърчаване на частното производство на стоки и услуги с повече или по-малко изразени обществени характеристики (неизключване, несъперничество). По този начин това взаимно печелившо споразумение дава възможност за повишаване на чувствителността на потребителите към кауза чрез частно благо, което служи като подкрепа за микродонорства или „лесни актове на малка солидарност“ [13] .
7 Въпреки известна близост до други договорености като патронаж или спонсорство, споделеният продукт обикновено се отличава от пряко дарение или просто благотворителна акция и е част от търговската логика. Въпреки това квалификацията на сделката по отношение на данъчен режим може да бъде решаваща по отношение на възможните данъчни намаления и следователно да повлияе на рентабилността на сделката като такава (вж. Каре 1). Очакваните ползи са взаимни: подобряване на продажбите на компанията партньор и набиране на повече средства за съответната кауза. Сумите, събрани от асоциации при този вид договорености, често се изразяват пропорционално на оборота, постигнат от дружеството партньор, ясно показващ взаимния интерес на споразумението [14]. Тези кампании за споделяне на продукти често са ad hoc, евентуално повтарящи се, но почти никога не са постоянни, особено за да се избегне рискът от тривиализация и умора на поисканите потребители.