Ефект на внушението в рекламата
Внушението или внушението е процесът на въздействие върху човешката психика, свързан с намаляване на съзнанието и критичността при възприемането на предложеното съдържание, който не изисква обширен логически анализ или оценка.
Различните хора имат различна степен на внушаемост и субективна готовност да изпитат вдъхновяващо влияние и да му се подчинят. Предполагаемостта зависи от много фактори: несигурност, безпокойство, плахост, ниско самочувствие, чувство за собствена малоценност, повишена емоционалност, впечатлимост, слабост на логическия анализ.
Сред съпътстващите фактори на внушаемостта са:
някои нива на психическото състояние (в състояние на пълна почивка на човек или „свръх-емоционално“);
Трябва да се подчертае, че нашата психология е богата на много стереотипи, способни да влязат в контакт с предложената информация. Ефективността на внушението се определя от четири групи фактори:
Свойства на внушението, т.е. лицето, което е засегнато.
Начинът на „конструиране“ на съобщение е нивото на аргументация, комбинация от логически и емоционални компоненти:
мимики, жестове. Мимиките и жестовете, ако са адекватни на ситуацията, се възприемат като емоционална ангажираност, интерес, което в повечето случаи допринася за формирането на положителна нагласа, доверие (фиг. 5.9);