Дилърите на Corona потъват в излишни стоки след спиране
Търговия на дребно след спирането: Търговията на дребно потъва в излишни стоки
Търговията отчаяно търси възможности за продажба на излишни стоки.
Дюселдорф, Мюнхен Компанията за спортни стоки Adidas има огромен проблем: след разочароващо първо тримесечие тя седи върху маси от непродаден текстил и обувки. И това дори може да бъде определено сравнително точно: до края на март запасите са се увеличили с около една трета в сравнение с предходната година до 4,3 милиарда евро.
Като цяло тази сметка включва само сумата от три цифри в милион, която спортната компания е натрупала от връщането на стоки от търговци в Китай. Сега марката с трите ивици отново започна масово да събира артикули от магазини в Европа и Америка след седмиците на затваряне.
Подобно на Adidas, голяма част от сектора на търговията на дребно е изправена пред безпрецедентно предизвикателство: Тъй като много магазини по света трябваше да се затворят едновременно, в магазините и складовете има гигантски опис на непродадени стоки - и среща клиентела, която все още не е отворила магазините е в правилното настроение да купува отново.
„Виждаме уникална преди криза в търговията на дребно“, отбелязва Матиас Таубер, германски шеф на Boston Consulting Group (BCG). „Клиентите променят поведението си при покупка със скорост, каквато търговците на дребно не са виждали досега.“ Резултат от представително проучване на BCG: германците драстично ограничиха своите покупки по време на коронарната криза - и не искат поведението си да купува толкова бързо дори след края на пандемията промяна отново.
И има допълнителен проблем. Защото, въпреки че складовете все още са пълни, вече се търкалят нови стоки. „Особено в модната търговия с месечни новости трябва постоянно да се създава пространство за нови стоки“, казва Томас Таубер, експерт на дребно в Accenture. "Разбира се, това създава огромни проблеми."
Същото се отнася и за обувки, подаръци и декоративни продукти. Предстоят промени в моделите и в потребителската електроника. Много от тези поръчки вече не могат да бъдат отменени. „Дилърите сега седят на акции, които в момента едва ли се продават“, отбелязва Täuber.
Сега те отчаяно търсят решения на проблема. На първо място, те се нуждаят от пространство. „Изпитваме огромно търсене на допълнителни капацитети за съхранение в търговията на дребно“, съобщава Куно Ноймайер, управляващ партньор на Logivest, голям брокер на логистични имоти. Дилърите купуват време с него. Първо можете да съхраните пролетните стоки и да представите лятната колекция в магазина.
Вземете C&A като пример: Търговската верига трябваше да приеме милиони дрехи, които вече бяха в движение от Далечния изток, да ги резервират в системата за управление на стоките и да ги съхраняват. „Това беше възможно само с добавянето на много външно пространство за съхранение, което трябваше да бъде осигурено възможно най-бързо“, каза Мартин ван дер Зее, главен директор по търговията и снабдяването на C&A Europe, в интервю за специализираното списание „Textilwirtschaft“.
„Наклонете и скочете на цените“
Но търговците на дребно могат само да забавят големите битки с отстъпки, вероятно не могат да ги избегнат изцяло. „Никой няма да попречи на първите няколко месеца след повторното отваряне на магазините да бъдат почукани и намушкани в цените в модната търговия“, опасява се Оливър Сейденстикер, управляващ партньор на едноименния производител на ризи и блузи.
Много търговци също се подготвят за това. За повечето търговци на дребно сега е: „Излезте от стоките на всяка цена“, предупреждава Хелмут Хагнер, ръководител на Frey Group в Чам, Бавария. Има малко алтернативи на големите отстъпки, казва той. „Нуждата е твърде голяма за мнозина. С производители, както и с дилъри. “Пролетната колекция трябва да тръгне, защото новите сезонни стоки вече пристигат отново от производителите. Той не беше доставен в разгара на кризата, но сега е на път.
Средно голямата верига за обувки в Мюнстер Zumnorde разполага с напълно платената пролетна и лятна колекция на склад като обвързан капитал. Независимо от това, младшият шеф Томас Зумнорде все още не е склонен да предлага силни отстъпки, дори ако натискът от конкуренцията е голям. Той иска да съхранява по-скъпи, вечни обувки за следващата година. „Спортните обувки на Goodyear не губят стойността си толкова бързо“, подчертава той. Сега Zumnorde се възползва от факта, че не продават евтини стоки от Далечния изток, а по-скоро обувки от малки бутикови фабрики в Италия.
„Някои търговци се опитват да прокарат избрани продукти като аксесоари или основно облекло в следващия сезон“, отбелязва Джесика Дистлер, ръководител на сектора на търговията на дребно в BCG. Луксозните компании, които продават вечни аксесоари като часовници или бижута, също могат по-лесно да отложат стоките за следващия сезон.
„Можем да намалим стоките си, докато не бъдат продадени.“
„Най-добре би било да намалим сезонните стоки само в края на лятото, както преди, при класическа лятна разпродажба“, казва търговецът на обувки Zumnorde. Но индустрията не може да се съгласи за това. C&A например ясно се фокусира върху кампании за отстъпки. „Можем да намалим стоките си, докато не бъдат продадени“, казва говорител на компанията, описвайки предимството пред много маркови корпорации. Например, якета в момента се предлагат с до 70 процента по-евтино.
„Като цяло очакваме делът на стоките, продавани на пълни цени в модните търговци, да спадне с 15 до 20 процента“, прогнозира търговският експерт Täuber. Това ще засегне много търговците на дребно чувствително, тъй като според изчисленията на консултанта на Accenture до 40% от стоките вече са били продадени с отстъпка по времето преди Корона. "Много търговци ще струват от четири до шест процентни пункта брутна печалба в края на годината."
Печалбите ще се сринат брутално
Възникват конфликти не само между дилърите, но и в отношенията с доставчиците. "Някои доставчици са приели анулиране, но някои не", съобщава Хагнер. Кратките модни ритми на доставка винаги са били трудни. „Това е омагьосан кръг, индустриален проблем, който спешно трябва да бъде решен“, изисква Хагнер. Индустрията е наясно с това от дълго време, но натискът за действие отново се е увеличил благодарение на Corona.
Мартин Кернер от външния магазин Basecamp в Карлсруе също е много ядосан за някои от своите доставчици: „Много от тях сериозно вярват, че можем да продаваме отново нормално след отварянето и трябва да приемат нашите предварителни поръчки.“ Това означава: поръчки изминалата година, когато светът все още беше добре. Кернър: „Не знам дали това е желателно мислене или отчаяние. Но няма да успее да зареди дилърите със стоки, които те не могат да продадат. "
Защото продажбите все още са далеч от нивото преди Corona. Нуждите от пътуване например са почти невъзможни за продажба и в момента никой не иска спални чували или раници. По-дългите условия на плащане не са решение. Защото един ден сметките определено ще бъдат дължими, "и никой не знае дали след това може да ги уреди".
Защото без значение как индустрията добива планината от стоки - печалбите ще се сринат брутално. Последиците вече са видими за изброените търговци. Модната компания H&M обяви, че ще приключи второто тримесечие със загуба. Търговецът на електроника Ceconomy вече отчете оперативна загуба от 131 милиона евро през първото тримесечие на 2020 г. и вече не се доверява да направи прогноза за цялата година.