Диагностика на; дейност на; компания, която да поеме Bpifrance Création
Основните цели на диагностиката на дейността са да се измери потенциалът на пазара, на който компанията работи, да се оцени ожесточената конкуренция и рисковете, претеглящи на този пазар, да се оцени конкурентоспособността на компанията и нейният потенциал за окончателно извеждане на целесъобразността на поемането бизнесът или не.
Трябва да се помни обаче, че диагнозата обикновено се извършва с помощта на опитен специалист, който има напълно външна неутрална перспектива.
Пазарът е средата, в която бизнесът ще работи, където се срещат търсенето и предлагането на стока или услуга, т.е. главно потенциални клиенти и конкуренция.
Следователно кандидатът за поглъщане на бизнес трябва, като част от своето проучване:
- ясно се идентифицират възможности и рискове пазар (нови участници, застаряващ пазар, промяна в разпоредбите или технологията),
- да дефинирам ключовете за успеха че в идеалния случай компанията трябва да притежава и ограничения че тя трябва да може да преодолее.
Чрез сравняване на анализа на компанията с последните два показателя купувачът ще може да идентифицира силните и слабите страни на компанията.
Компанията може вече да е имала възможност да тества други продукти или друг тип клиенти. Би било интересно да ги познавате, за да оцените по-добре възможностите за растеж или замяна на текущата дейност.
- Оборот: неговото развитие, разпространението му по клиенти и по продукти
Измерването на разпределението и развитието на оборота е втората ключова точка за изследване.
За максимална сигурност и видимост разработката трябва да обхваща поне 3 години и най-добре 5 години.
Точки за изучаване:
- обща промяна в оборота,
- разпространението му по продукт или услуга,
- разпространението му по клиент,
- разпределението му по географски район (община, отдел, регион, държава и др.)
- Сравнение на резултатите с поставените цели (и преглед на коригиращите действия)
Търговските резултати на компанията дават първата информация на потенциалния купувач.
Той може да ги сравнява с икономическите показатели на пазара (оттук и интересът да се извърши проучване на пазара в първа фаза).
Купувачът също така ще може да сравнява тези резултати с търговските цели, които компанията е поставила предварително.
Тази проверка ще позволи на купувача да прецени конкурентоспособността на компанията и да разбере по-добре трудностите на последната.
- Анализ на предлаганите продукти или услуги
Анализът на продуктите или услугите, предлагани от компанията, позволява на купувача:
- ясно да идентифицира текущата гама от продукти или услуги и да идентифицира своите водещи продукти,
- за по-добро разбиране на начина, по който диапазоните се управляват от компанията.
За това купувачът ще трябва да зададе редица въпроси на мениджъра на компанията или на екипа.
- Анализ на цените
Анализът на цените е много важен елемент за купувача.