Дешифриран маркетинг на Teleshop
Тези емблематични (добре познати от телевизионните предавания) изречения са познати?
Само сега, само за вас 40% по-евтино.
Поръчайте днес и ние ще ви го доставим безплатно.
Навсякъде другаде струва десетки хиляди или дори стотици хиляди форинти.
Това е еднократно и уникално предложение.
Онзи ден случайно попаднах на реклами на телешоп между телевизионни предавания. Пристигнаха оферти по-добри от по-добри, почти хипнотизирани.
Чудя се защо тактиката за продажба на телевизионния магазин работи и до днес?
Телевизионните продажби се появиха в Унгария в средата на 90-те години. Разбира се, самата стратегия дойде в Унгария от САЩ, където такъв метод вече съществуваше през 70-те години.
За разлика от краткото рекламно място, те не представят продукти тук за няколко секунди, но до час те съзнателно изграждат, за да убедят клиентите, че е възможно да се живее без продуктите, но не си струва.
Нетните продажби на двамата големи играчи през 2018 г. са 12 милиарда HUF в Унгария. Той също така показва, че тактиката все още има основание за съществуване днес, тя работи и си струва да се проучи основното ниво на продажбите и маркетинговата психология.
Повторението е бащата на знанието (успех)
Основните съобщения не се чуват веднъж или два пъти в телевизионния магазин, но много често. Знаем, че трябва да повторим нещо поне 21 пъти, за да го оправим в мозъка си. Това е точно вярно за срещи с реклами и лозунги. Ако чуете изречение 21x в шоу или срещнете реклама, която много пъти ще бъде записана, тогава ще има познат ефект. Имаме нужда от толкова много срещи с продукт или услуга, за да изградим чувство на доверие.
Нека първо разгледаме сценария:
Намиране на точки за болка: Сиви рамки, прекалено неудобни движения, било то ходене, използване на тояга, нарязване на зеленчуци, боядисване на стени, болки в кръста, наднормено тегло или печене на палачинки. Сивите рамки се опитват да докоснат реални или възприети проблеми на зрителя. Познати и неприятни ситуации, с които се идентифицираме като зрител за миг.
Следват мрачни кадри, безпокойството се влияе от настроението на видеото. Вече почти жлъчно чакаме някой да ни измъкне от блатото на несигурността.
Тогава лъчът на надеждата проблясва. На пазара вече има продукт, който може да предложи решение на нашия проблем, което означава, че няма съмнение, че чувствата ни са истински. Но разбира се всичко това са скъпи и непълни решения. Безполезно е да сме болкоуспокояващо, ако е недостижимо или не знаем от какво се нуждаем. Или не?
След емоциите идва рационализацията. Предимства, подкрепени с данни, лични истории. Получаваме информация не само за това какви естествени съставки съдържа, но и за това какви точно са тези съставки. Предоставяне на гаранция и неустоимо предложение за свещеното от внимателно подбрани предмети, прецизност. След всичко това той можеше да каже не?
Техника на пуш маркетинг
Те се насърчават да купуват импулси. Ако закупите продукта веднага, ще получите незабавна отстъпка, обещавайки безплатна доставка до дома. Това засилва усещането за изоставане. Броячът на непрекъснати поръчки или операторите, седнали един до друг в студиото, които получават поръчки без спиране, са част от шоуто.
Нека да видим какво емоционално засяга целевата група
Изпълнението почти засмука и намали чувството за самота. Домакинът взаимодейства със зрителя, майки у дома, възрастни хора или почти всеки с малко реална връзка, който има ограничени социални възможности, намалява тревожността в резултат на самотата и нарастването. Укрепва необходимостта да принадлежим някъде: ние можем да принадлежим към лагера на тези, които вече са изпитали безпроблемен живот с помощта на продукти.