Да станеш гений на продажбите е реално!
„По време на силна конкуренция и криза на пазара повечето мениджъри по продажбите се опитват да накарат служителите си да работят по-усилено ... Някои дори увеличават работното си време. Но преобладаващото мнозинство от тях не постигат желаните резултати "- казва Вячеслав Волощук, ръководител и водещ треньор на компанията" РЕАЛНО ОБУЧЕНИЕ ". Днес експертът ще сподели методологията на продажбите, която според него е събрала най-добрите "инструменти" от най-модерните системи за продажби, обслужване и работа с клиента.
T: Днес много местни компании за обучение преподават продажби. Какво е предимството на вашето обучение по продажби?
Вероятно трябва да започнем с факта, че Real Training Company е на пазара на обучителни и консултантски услуги от 1999 г. През цялото това време основната насока на нашата дейност, нашите разработки, включително програми за обучение, бяха темите за организиране на висококачествено обслужване и взаимодействие с клиента, стратегии и тактики на професионалните продажби, техники и умения за провеждане на ефективни преговори, както и като техника на ефективна комуникация.
Години на тясно и ползотворно сътрудничество на нашето учебно подразделение Real TrainingTM с много компании в постсъветското пространство, ръст на продажбите, динамика на развитие и просперитет на нашите партньори, както и нашите лични резултати като компания, продаваща услуги, ни дава правото да твърдим, че в тази област на обучение на бизнес умения вървим три стъпки напред от всички.
„Т“: Как и от кого е разработен проектът „Гений на продажбите“?
"GENIUS OF SALES" е "корпоративна" сесия за обучение, която е разработена въз основа на собствения ни практически опит и опит в обучението по продажби. Тази програма показва основните въпроси и задачи, с които продавачът трябва да се сблъска при комуникация с клиент, основните грешки, които мениджърите по продажби най-често допускат, и най-ефективните съвременни методи за обучение на продажби във формат за обучение.
С други думи, „GENIUS OF SALES“ е ефективна, добре структурирана методология за продажби, която е събрала най-добрите „инструменти“ от най-модерните системи за продажби, обслужване и поддръжка на клиенти.
Това обучение предоставя работещи нови прогресивни системи и методологии, които ще позволят на мениджърите бързо да преструктурират работата на своя търговски отдел. Основната цел на обучението е да осигури инструменти, които ще помогнат не само да поддържат компанията на повърхността, но и да покажат реални възможности за заемане на водеща позиция на нейния пазар.
„Т“: Колко време продължава обучението и в какъв формат е то?
Участниците, завършили пълния курс "GENIUS OF SALES", ще придобият задълбочено разбиране за спецификата на продажбите като цяло на примера на собственото си търговско предложение. Обучението стъпка по стъпка ще позволи, от една страна, да разбере по-добре какви малки, но досадни грешки не позволиха да се премине към качествено ново ниво на комуникация с клиентите. От друга страна, постепенно и задълбочено отработете всички умения, присъщи на истински ГЕНИЙ ЗА ПРОДАЖБА, развийте свой собствен стил и изберете ефективни стратегии за взаимодействие при продажбата. Най-просто казано, ще можете да структурирате работата си по такъв начин, че клиентите сами да застанат на ваша линия, да бързат да подписват договори и да си сътрудничат с вашата компания.
Разбира се, ние също провеждаме "GENIUS OF PROLAST" в корпоративен формат. Известно е, че всяка промяна, като правило, настъпва в рамките на определено време и почти никога не мигновено. Много е трудно радикално да се промени начинът на работа на служителите за 2 - 3 дни. Също така ще се съгласите, че е важно не само самото обучение, но и какво се случва след него. Предлагаме да подходим систематично по този много важен въпрос.
Следователно към добре познатите предимства на корпоративното обучение (индивидуална програма, диагностика преди обучение и след обучение) се добавя гореспоменатото поетапно и цялостно обучение на служителите.
„Т“: Какви методи използвате по време на обучение?
Процесът на обучение е изграден на принципа на 20% теория и 80% практика.
В нашите програми сме консолидирали най-добрите класически техники и най-новите разработки в областта на обучението по продажби.
"T": Преподаване на продажби, на какво обръщате специално внимание?
За всяка неуспешна сделка винаги има конкретна, добре дефинирана причина, дори и да не знаете какво. Тази причина никога не се свежда до късмет, навременност или упорита работа.
Когато загубите сделка в последния момент, това винаги се случва по една причина: не сте успели да я трансформирате в добре дефиниран и устойчив процес на успех, който отчита всички компоненти на предстоящата транзакция, без значение как неясни и прости могат да изглеждат.
Няма значение кой продукт продавате - сложен или прост, скъп или евтин. Ако са необходими повече от един глас в полза на продажба, тогава се нуждаете от специална стратегия, за да установите ситуацията. В съвременната корпоративна среда за продажби стратегията е предпоставка за успешни умения.