Coca-Cola Zero калории, 100% видимост
Маркетинг От средата на януари тази сода е в центъра на вниманието. Поставено в магазините, за да генерира импулсно купуване, също се вижда къде живее целта му, мъже на възраст от 16 до 24 години.
Трудно е да се избяга от двете стартирания момент: самобръсначката Gillette's Fusion и Coca-Cola Zero. Обявена за трети стълб на марката и трябва да осигури половината от растежа на компанията през 2007 г., тази версия с "нула калории" на Coca-Cola е насочена към млади мъже, които не желаят да консумират продукти с етикет "лек". От средата на януари, датата на пристигане на Coca-Cola Zero в магазините, търговският персонал на лидера в газираните напитки е на моста: 900 души вместо 600 в нормално време, всички вериги взети заедно. Френското дъщерно дружество потърси усилване от европейските дъщерни дружества, за да облича, украсява и показва продуктите в пунктовете за продажба, които приемат системата за театрализация на старта. Тяхната цел? Постигнете 100% дигитално разпространение за четири седмици. „От средата на януари до края на февруари сме във фазата на разкриване на продукта. Дистрибуторите последваха примера им, тъй като оцениха събитието от този старт ”, обяснява Жан-Пиер Багард, вицепрезидент по продажбите и маркетинга на Coca-Cola Entreprise (CCE).
Всъщност постановката е внимателно проучена. Без показност, но множество подробности на стратегически места в магазините, за да насърчат импулсното купуване.
Обща надценка в магазина
„Надценката е пълна от входа на магазина до отдела за напитки“, уверява Жан-Пиер Багар. Така в Carrefour de Bercy в Париж входните порти са покрити с панели с черен фон, цвета на Coca Zero, обявяващ новостта. На десет метра разстояние, в централната пътека, остров, увенчан от въртящ се стълб с подпис Coca Zero, предлага трите „стълба“ на марката: класическият (червен), светлият (сребърен) и Zero (черен).
Насочете се към отдела за закуски, третата точка на системата. Въпреки че този хипермаркет е огромен, много клиенти идват тук по обяд, за да си купят сандвичите. В тази вселена Coca има хладилни витрини през цялата година, съдържащи цялата си оферта. От Burn, енергийната напитка до Fanta, през кока-кола. На трите горни реда на шкафа, запазени за марката Coca-Cola, светлината прави място за черните бутилки на Coca-Cola Zero. За случая витрината е покрита на фронтона и отстрани с плакати, известяващи новата сода. „Този капак може да бъде сглобен за пет минути, като се използва система с вендузи. Лесно е да се приложи ”, уверява Тристан Фарабет, вицепрезидент на CCE, отговарящ за продажбите.