Coca-Cola променя стратегията и сега залага на павилиони след напускане на Кауфланд
Coca-Cola HBC Румъния, лидерът на местния пазар на безалкохолни напитки, стартира кампания в подкрепа на традиционната търговия, споделяйки флаери в блоковете в болницата с посланието за пазаруване и пазаруване. Купете хляб, мляко и кока-кола.
Представителите на Coca-Cola HBC Румъния не предоставят данни за продажбите в традиционната търговия и за техния дял в общите приходи. Според оценките на ZF, традиционният магазин покрива поне половината от приходите на Coca-Cola в Румъния, компания с бизнес от над 400 милиона евро. Традиционната търговия е пазар от 7-8 милиарда евро и 70 000-80 000 единици.
Coca-Cola започна да популяризира традиционната търговия, след като тази пролет германският търговец на дребно Kaufland, лидерът на съвременната местна търговия, потвърди, че вече не търгува в румънски магазини с Coca-Cola в Румъния., 5 литра. Засега няма информация дали двете страни са възобновили сривната оценка от няколко десетки милиона евро, според оценките на ZF въз основа на пазарни данни.
Ако международните мрежи преговарят с производители в силна позиция, тъй като имат обширни мрежи и поръчки, направени по поръчка, малките магазини имат слаба позиция в преговорите. По този начин Coca-Cola може да наложи по-високи цени на играчите в традиционната търговия. Това също води до по-високи цени на рафтовете.
Например, ако в хипермаркет или супермаркет 2-литрова бутилка кока-кола струва по-малко от 5 леи, при традиционната търговия цената скача до 6 леи.
Прочетете на ZF Corporate:
- оценки на продажбите на COca-Cola в традиционната търговия; мнението на представителите на американската компания за значението на този сегмент на румънския пазар
- данни за броя на търговските точки, в които се продават продуктите на американския гигант;
- бизнесът на Coca-Cola в Румъния; фабрики на местния пазар