Цивилизовано психологическо влияние
Цивилизовано психологическо влияние - раздел Психология, Цивилизовано психологическо влияние Елена Василиевна Сидоренко, кандидат .
Той е лишен от емоционални изблици, вълнение и страх, но паралелно с това - и щастието от непредсказуемата, жизнена човешка комуникация. Във всеки случай е полезно да имаме възможностите на цивилизовано взаимодействие и да ги прилагаме там, където е оправдано. един. Аргументация Аргументацията е изложение и обсъждане на аргументи в полза на предложеното решение или позиция с цел формиране или промяна на отношението на събеседника към това решение или позиция.
В същото време отговорът „по-късно“, ако се повтаря систематично, може да означава опити за игнориране. В този случай първо трябва да се противопоставите на игнорирането и след това, ако успеете, да преминете към аргументация. Проблемът е, че аргументацията е конструктивна, но енергийно не винаги е достатъчно мощен начин за въздействие. Изисква „емоционално спокойствие" и умствена яснота. Това често изисква много предварителна работа.
Изявленията, които омаловажават личността на комуникационния партньор, са неприемливи. Дори ако инициаторът се забавлява от степента, до която партньорът му е неразбираем, той трябва да се въздържа от ирония и сарказъм. Изявления като: „Мислех, че си се справил добре в училище“ или „Сигурно трябва да мислиш дълго време, не се получава бързо“ - това са по същество манипулативни изявления, „ощипвания“, които нарушават емоционално спокойствие при обсъждането на проблема II. Простота. Всички твърдения трябва да са прости, разбираеми, да не съдържат измислени изрази и рядко използвани или специални термини.
Например формулировката едва ли ще бъде успешна: „Нека да подходим към проблема онтологично, оставете засега етиологичния му аспект“ или „Прозодичните характеристики на речта влизат в противоречие с такива прояви като кинезика и текетика“. Вместо това е по-добре да се използват други, съответно: „Нека решим проблема по същество, сега той не е толкова важен, колкото е възникнал“ и „Интонациите на този човек са привързани, а жестовете са остри и широки, той непрекъснато докосва партньорът му с ръцете си. " III. Взаимен език. При аргументацията е важно да се използва не езикът, който изглежда прост, а този, който е разбираем и за двете страни.
В някои случаи е позволено да се говори на езика на партньора, дори ако той е до известна степен „редуциран“ в сравнение с обичайния език на спорещия. разбираемо и изразително, но в разрез с общоприетите езикови норми.
Линията тук понякога е неуловима. IV. Краткост. За да се задържи вниманието на слушателя, речта трябва да бъде възможно най-кратка. Принуждаването да слушате почти винаги означава извършване на насилие над друг човек. Колкото по-дълга е речта, толкова по-болезнено е такова насилие. Краткостта е един от изразите на учтивост и уважение към събеседника. Видимост. Когато доказвате идеята си, е полезно да използвате визуални помагала, които помагат да се осъзнаят предимствата на не само абстрактно-логическото, но и фигуративното и визуално-практическото мислене.
Нагледните помагала могат да включват: чертежи, графики; артикули, мостри на продукти и др .; фигуративни сравнения. Всички тези средства трябва да бъдат разбираеми, достъпни за наблюдение, въображение и, ако е възможно, за усещане.Могат да се използват и интерактивни средства, при които човек сам извършва конкретни действия, водещи до определени последици.
Проследяване на напредъка на решението на проблема или задачата, предложени от партньора, заедно с него, докато се установи противоречие, показващо валидността на противоположните заключения. Препоръчва се внимателно да се придържате към логиката на чуждо решение, вместо да предлагате твой собствен. Вариант А. Доказване на партньора по изслушването.
Вариант Б: Възпроизведете на глас доказателствата, предложени от партньора. Вариант Б: Проследете логиката на доказателство за партньор с помощта на визуални средства. Не се препоръчва да бъдете „убийствено“ убедителни и да подчертавате, че партньорът е допуснал грешка или противоречие. II. Метод за разширяване на аргумента. Представяне на нови аргументи на партньора, които не са били известни досега. Може да се използва само след като се работи с вече представените аргументи на партньора, в противен случай новите аргументи просто няма да бъдат чути.
Саморекламата се различава от всички други стратегии за самопрезентация, защото може да бъде безупречно цивилизована, докато всички останали са противоречиви. 3.1. Общи правила за самореклама Правило 1. Почти всяко наше действие има самостоятелно представяне. Правило 2. „Случайните“ сигнали може да са по-важни от умишлените.
Ако не можете да потвърдите възможностите си с реални действия, то поне не ги опровергавайте със собствените си действия.
Саморекламата се различава от самовъзвеличаването по това, че инициаторът на влияние не просто твърди нещо за себе си, а го подкрепя с реални дела или безспорни факти, доказателства за тези реални дела. 3.2. Техники за самореклама Истинска демонстрация на вашите възможности. Представяне на сертификати, дипломи, официални рецензии, патенти, печатни произведения, продукти и др. Представяне на графици, изчисления, схеми. Разкриване на личните ви цели.
Формулиране на вашите заявки и условия.
Стратегията за самореклама е колкото по-трудна, толкова повече човек би могъл разумно да я използва. Парадоксът на саморекламата. Наистина компетентните хора се характеризират с намалена нужда да декларират своята компетентност.Саморекламата, както и аргументацията, имат малко вътрешна енергия и следователно трябва да бъдат специално разработени и укрепени.