Ценовите войни на вътрешния пазар, същността и методите на борба

Установяване на ценови механизъм като един от най-бързите и рентабилни методи за увеличаване на печалбите в съвременното предприятие. Концепцията и принципите на изпълнение на ценовите войни, разработването на техните стратегии и тактики, последици и борба.

Изпратете вашата добра работа в базата знания е проста. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, аспиранти, млади учени, използващи базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано на http://www.allbest.ru/

Тема: "Ценовите войни на вътрешния пазар: същността и методите на борба"

Сега един от най-бързите и рентабилни методи за увеличаване на печалбите е установяването на ценови механизъм. Цената е единственият елемент от маркетинговия микс, който формира печалбата на компанията. Днес пазарите са много динамични по отношение на необходимостта от непрекъснато подобряване на методите за ценообразуване. В допълнение, цената е доста гъвкав инструмент, тя може да бъде променена доста бързо. Успешното ценообразуване не е краен резултат, а непрекъснат процес, който включва събиране и анализ на данни, вземане на оптимални стратегически решения въз основа на този анализ, изчисляване на базовата цена и коригиране в рамките на промоцията на продажбите.

Ценовите войни стават ежедневие на украинския пазар. По този начин през последните няколко месеца водещите мобилни оператори многократно ревизираха своите тарифи. А супермаркетът ATB, следвайки магазините на германската компания Metro, се опита да "победи" своите конкуренти с изключително ниски цени.

Ценова война (ценова война) - борбата за пазара чрез понижаване на цените от конкуренти за подобни продукти или заместващи продукти. Механизмът на ценова конкуренция действа по следния начин: производителят определя цени за своите стоки под пазарните цени. Състезателите, които не могат да следват тази инициатива, не могат да останат на пазара и да напуснат или да фалират.

Специфичен тип ценова война са нежните и дъмпинговите войни.

Тръжните войни се провеждат по време на конкурентно наддаване за доставка на стоки, изпълнение на строителни работи и предоставяне на услуги.

Дъмпинговите войни отразяват използването на дъмпингови цени от един от конкурентите, което означава използването на цени значително под пазарните цени, често дори под нивото на средните производствени производствени разходи.

Отначало дъмпинговите цени се използваха във външната търговия, когато се изнасяха стоки на световните пазари и с цел тяхното завладяване. В момента практиката на дъмпингови войни се използва и на вътрешните пазари, което е свързано с влошаване както на междудържавната, така и на вътрешната конкуренция в много индустрии и сектори на икономиката. По време на сезонни продажби на продукти възникват ценови войни, които купувачите често не могат да разпознаят, тъй като отстъпките, предоставяни от участващите компании, могат да се възприемат от крайните потребители като форма на сезонни продажби.

Основната причина за воденето на ценови войни е завладяването на голям пазарен дял. Воденето на дъмпингова война може да означава, че нейният организатор се стреми напълно да изтласка конкурентите от пазара.

Ценовите войни често се инициират от конкурентни компании.

- спонтанни ценови войни;

- ценови войни, причинени от целенасочени фирмени действия.

Спонтанните (непланирани) ценови войни често са причинени от неточна информация за ценовите политики на конкурентите.

Например, има случаи, когато дадена компания понижава цените за избрани дистрибутори в продължение на няколко дни, а мениджърите на други компании, които нямат точни данни, възприемат това като нова политика на конкурента и също така намаляват цените в отговор. Започва ценовата война.

В ценовите войни се проявява и често се прилага така наречената стратегия „хищник“, което е следствие от първоначално обмислени действия. Състои се във факта, че „хищникът“ временно понижава цените и ги фиксира, като правило, под нивото на променливите разходи. В същото време се предполага, че конкурентите на даден етап няма да издържат на такъв дъмпинг, загуба на печалба и ще напуснат пазара. След това „хищникът“, разбира се, вдига цените. Периодът, предшестващ това, разбира се, може да бъде повече или по-малко дълъг - зависи от много фактори: вида на стоките и услугите, тяхното насищане на определен пазар и т.н.

Само силна компания с диверсифицирани пазари и надеждни източници на финансиране може да си позволи да използва такава стратегия, тъй като тя трябва да издържа на ниски цени по-дълго от своите конкуренти.

Понякога такова ценообразуване се използва, за да принуди конкурента да продаде бизнеса си на ниска цена и да заеме позицията на монополист. Във всеки случай, ако конкурентът е бил принуден успешно да обяви фалит, заинтересованата компания трябва да влезе във владение на своите производствени мощности и след това или да започне да ги експлоатира вече в рамките на своя бизнес, или да се оттегли от този пазар - например да преназначи . В противен случай, след като цените бъдат определени на същото ниво, състезателят може да се опита да ги използва отново.