Бизнес развитие
рейтинг 6
И така, след като изнесох презентацията си в прав текст, бях изумен от реакцията, която получих. Знаех какво искам да чуя, но когато чух точно това, все пак бях изненадан. Вземащият решение се оказа истински професионалист и отговори както всеки друг мениджър на бизнеса трябваше да отговори на негово място: „Ако мога да премина към използване на технология, която ще бъде по-евтина за поддръжка, по този начин елиминирам някои от задълженията по изпълнението от което натоварва нашите режийни. Ето защо, естествено, аз се интересувам от този нов продукт - първо, за да го използват нашите клиенти, и второ, нашата компания да започне да работи с него! "
И така, да се върнем към темата за поддръжката на светодиодни табели Да приемем, че обикновено придружавате един знак с договор за следпродажбено обслужване за XX месеца. И ако предлагате на клиента LED подсветка, това не означава, че се отказвате от източник на печалба под формата на следпродажбено обслужване. Използването на светодиоди създава нов бизнес модел, който трябва да зарадва клиентите ви, като същевременно ви позволява да продължите да предоставяте услуги.
Понастоящем почти всички доставчици на LED продукти предлагат три до пет години гаранция за своите продукти. Гаранциите за захранвания са валидни от една година (традиционно) до пет години. Така че, нека превърнем това в постоянен източник на печалба, който, надяваме се, ще донесе радост на крайния потребител на готовия знак, а вие - да регулирате изпълнението на задълженията си към него.
Важно е да запомните, че цялата стойност на гаранцията е, че няма причина да я използвате и че вие, като производител на знаци, и крайният потребител имате очаквания. Моите препоръки се основават на опита на AS&I, чиято основа за 97% от бизнеса беше отдаването под наем на табели. Те знаеха, че успешният лизинг на механична част изисква договор за поддръжка. Следователно наемът включва технически поддръжка, която от своя страна е включена в общите такси за наем. Крайният потребител плати една сума и получи цялостна услуга.