Бизнес план за коли под наем
Автор: Сергей Панин. [email protected]
Източник: списание "Бизнес квартал"
Можете да създадете бизнес за коли под наем чрез франчайз или сами. В Екатеринбург само две компании работят по първата схема - Hertz и Europcar. Участниците на пазара отбелязват, че все още има безплатни франчайзи на известни западни марки под наем (например Avis, Budget).
Средната цена на франчайз е 20-30 хиляди евро, плюс ще трябва да удържате 10% месечно от всяка поръчка, но не по-малко от фиксирана сума. Татяна Огнивова, директор на Europcar-Екатеринбург, уточнява, че едно от основните предимства на работата под западна марка е възможността за получаване на поръчки от общата резервационна система, привличаща чуждестранни клиенти. Западните компании предпочитат да взимат автомобили от дистрибутори, които са добре познати в Европа и следователно няма да повдигат въпроси от одиторите при проверка на сметките. „Започнахме по времето, когато колите под наем бяха напълно екзотични. Известната марка спомогна за привличането на хора, които са използвали наем в чужбина “, спомня си г-жа Огнивова.
Участниците на пазара за коли под наем вярват, че сега е по-изгодно да се открие компания в Екатеринбург самостоятелно - в града има две чуждестранни марки и за третата ще бъде трудно да се конкурира с тях. Александър Голубев, директор на Авторокат, е сигурен: добре познатото име вече няма да носи приходи, достатъчни да възстанови разходите по използването му - би било по-разумно да харчите пари за закупуване на автомобили и популяризиране на вашата компания.
Какви коли да купите?
Участниците на пазара са единодушни, че на първия етап е по-добре да вземете автомобили от една и съща марка: ще има възможност да получите отстъпка за автомобили до 10-15%. В замяна салонът ще ви помоли да поставите малък стикер с вашето име върху колата. Иван Климов, управляващ директор на Rentexpress в Екатеринбург, отбелязва, че експлоатацията на една марка е по-евтина от няколко: „Автопарк с една марка се обслужва от един дилър, което означава, че има възможност за получаване на отстъпки за сервиз и резервни части. ".
Интервюирани от "DK" експерти съветват да започнете бизнес с десет до дванадесет автомобила - това е минимумът, необходим за наема, за да работи без загуби. Ако машините са повече, съществува риск да не намерите необходимия брой клиенти. Според г-н Климов в парка трябва да бъдат представени автомобили от различни класове, за да достигнат до възможно най-широк кръг клиенти. В офиса на Rentexpress в Екатеринбург най-голямо е търсенето на автомобили от компактен клас (Nissan-Almera) - поръчките са планирани месец по-рано. Иван Климов препоръчва на стартираща компания да закупи два автомобила от бизнес клас (например Toyota Camry, Nissan Teana), два автомобила в икономична класа (Nissan Micra, Peugeot 206, Renault Logan) и пет-седем компактни автомобила. През лятото (висок сезон) според неговите оценки заетостта на последните е 93%, автомобилите от бизнес класа - 70%. В Europcar-Екатеринбург най-голямо е търсенето на автомобили Toyota Corolla (около 30% от поръчките), както и най-скъпото Audi A6 (също 30%).
Александър Голубев препоръчва да се купуват автомобили в основни конфигурации: скъпите версии, според него, не се оправдават. „Миналото лято се опитахме да наемем климатизирани коли на по-висока цена. В резултат никой не ги взе ”, споделя г-н Голубев своя опит. В Екатеринбург в касите активно се използват марки Toyota, Nissan и Renault. "Nissan-Almera-Classic 1.6" в основната конфигурация с ръчна скоростна кутия ще струва 382,3 хиляди рубли, "Nissan-Teana 2.0" с автоматична машина струва 825 хиляди рубли, "Nissan-Micra" - 398 хиляди рубли. Общите разходи за флот от седем "Almera", две "Teana" и две "Mikra" са 5.122 милиона рубли. За сравнение: ако паркът е оборудван с автомобили Renault, тогава седем Renault-Logan и две Renault-Megan и Renault-Laguna ще струват 3,95 милиона рубли.
СЪВЕТ от Rentexpress:
„По-добре е една кола да бъде винаги свободна, за да можете по всяко време да замените издадената кола, която внезапно се е повредила. Това задължение е посочено в договора ".
Най-скъпият компонент в разходите за експлоатация на автомобил под наем е неговата доброволна застраховка. Ако застраховате автомобил просто като корпоративно превозно средство с неограничен брой лица, които могат да шофират, цената на полицата ще бъде 10-12% от нейната стойност. Ако информирате застрахователя, че автомобилът ще бъде използван за отдаване под наем, към тарифата ще се приложи коефициент на умножение 1,5 или 2. Освен това не всички компании се поемат да застраховат коли под наем, а клоновете на московските структури се договарят такова споразумение с централния офис.
Надежда Прокофиева, специалист в Центъра за застрахователни услуги UGO-ST, предупреждава, че скриването на информация от застрахователната компания (IC) е рисковано: IC има право да прекрати едностранно договора, да откаже да плати. Г-жа Прокофиева добавя: когато застраховате голям брой автомобили, можете да спестите по друг начин - вземете отстъпка от застрахователната компания в 5-15% от цената на полицата. Някои компании застраховат автомобили с безусловно приспадане от 500 долара. В случай на инцидент, разходите до $ 500 се възстановяват от клиента. Иван Климов обаче предупреждава, че подобни условия отблъскват клиентите.