Бенчмарк бизнес стратегии
Най-често срещаните, проверени от практиката и широко обхванати в литературата стратегии за развитие на бизнеса обикновено се наричат базови или референтни. Те отразяват четири различни подхода към растежа на фирмата и са свързани с промяна в състоянието на един или повече от следните елементи: продукт, пазар, индустрия, позиция на фирмата в индустрията, технология. Всеки от тези пет елемента може да бъде в едно от двете състояния: съществуващо състояние или ново състояние.
Първата група бенчмарк стратегии се състои от така наречените стратегии за концентриран растеж. Това включва онези стратегии, които са свързани с промени в продуктите и пазара и не засягат останалите три елемента. В случай на спазване на тези стратегии, компанията се опитва да подобри своя продукт или да започне да произвежда нов, без да променя индустрията, като за пазара компанията търси възможности за подобряване на позицията си на съществуващия пазар или преминаване към нов пазар.
Конкретните видове стратегии в първата група са както следва:
- Стратегията за укрепване на позициите на пазара, при която компанията прави всичко, за да спечели най-добрите позиции с този продукт на дадения пазар. Тази стратегия изисква много маркетингови усилия. Прилагането на тази стратегия позволява също така прилагането на така наречената „хоризонтална интеграция“, при която фирмата се опитва да установи контрол над своите конкуренти;
- Стратегия за развитие на пазара, която се състои в намиране на нови пазари за вече произведен продукт;
- Стратегия за разработване на продукт, която включва решаване на проблема с растежа чрез производството на нов продукт и прилагането му на пазара, вече овладян от компанията.
Втората група референтни стратегии съставят такива бизнес стратегии, които включват разширяване на компанията чрез добавяне на нови структури. Тези стратегии се наричат интегрирани стратегии за растеж. Обикновено фирмата може да прибегне до такива стратегии, ако е в силен бизнес, не може да прилага концентрирани стратегии за растеж и в същото време интегрираният растеж не противоречи на дългосрочните си цели. Фирмата може да преследва интегриран растеж както чрез придобиване на собственост, така и чрез разширяване отвътре. Освен това и в двата случая има промяна в позицията на фирмата в отрасъла.
Има два основни типа интегрирана стратегия за растеж:
Стратегия за обратна вертикална интеграция, компания, насочена към растеж чрез придобиване или засилване на контрола върху доставчиците, както и чрез създаване на дъщерни дружества, които извършват доставката. Прилагането на обратна стратегия за вертикална интеграция може да осигури на фирмата полезни резултати за намаляване на зависимостта от колебанията в цените на компонентите и изискванията на доставчиците. Освен това, в случай на обратна вертикална интеграция, доставките като разходен център за една фирма могат да се превърнат в център за приходи;
Напредваща стратегия за вертикална интеграция, изразяващо се в растежа на фирмата чрез придобиване или засилване на контрола върху структурите, разположени между фирмата и крайния потребител, т.е. над системите за дистрибуция и продажба. Този тип интеграция е от полза в случаите, когато посредническите услуги се разширяват много или когато фирмата не може да намери посредници с качествено ниво на работа. Третата група референтни стратегии за развитие на бизнеса са диверсифицирани стратегии за растеж. Тези стратегии се прилагат в случай, че фирмите вече не могат да се развиват на даден пазар с даден продукт в рамките на дадена индустрия. Стратегии от този тип са както следва: