Балон, който няма да се спука - марката eins онлайн
Балон, който няма да се спука
Едва ли някоя друга компания е доминирала на пазара си толкова дълго, колкото Wrigley. Посещение на царете дъвки.
• Coca-Cola и дъвчеща дъвка залепват половин свят заедно, през 1980 г. Спонтис се подигра на тези американски продукти. Тогава сладките не са имали проблем с изображението, но днес го правят. Ето защо Нилс Вайгелт, ръководител маркетинг в Wrigley Германия в централата в Унтерхахинг близо до Мюнхен, подчертава, че около 90% от продуктите са без захар. Досега най-популярната марка от гамата на Wrigley е Extra, предполага се, че тя ще се използва за хигиена на устната кухина. „Хората ядат много закуски в наши дни“, казва 43-годишният, „така че е добре след това да се използва дъвка без захар за грижа за зъбите.“ И дори ако закуската идва от компанията майка Mars (Snickers, Milky Way, Twix), Групата печели два пъти.
Компанията направи забележителна промяна от бизнеса с американския начин на живот към този със здравето, за който Nils Weigelt е съвместно отговорен. Роден в Бремен, той е облечен в черно от главата до петите, но има слънчево разположение. За да може посланието на Wrigley да дойде до клиентите, той и колегите му увличат зъболекарите като мултипликатори и предлагат награда за профилактика на кариеса.
Класиците Wrigley’s Spearmint, Doublemint, Hubba Bubba & Co. ще продължат да се поддържат. Има и екзотични варианти, наречени 5 Gum, които имат вкус на диня или имат охлаждащ ефект. С общо девет марки дъвки, Wrigley доминира в бизнеса (78 процента пазарен дял в Германия). За да гарантира, че ще остане такава, компанията полага всички усилия да достигне до своите клиенти по нови канали. Държач за кутии за дъвки в колата е специално разработен, така че според Вайгелт шофьорът „пристига със свеж дъх“. И намери партньор за сътрудничество в Opel, който е благодарен за всякакъв вид внимание.
Тъй като пазарът на дъвки е до голяма степен наситен, компанията Wrigley, която има годишни продажби от около 300 милиона евро в тази страна, мисли извън това. С Skittles компанията вече предлага сладкиши. Марката не е много известна в Германия, но в САЩ е общ термин. Това напоследък привлече нежелано внимание към бонбоните. Доналд Тръмп-младши написа в туитър миналия септември: „Ако имах купичка кегли и ви казах, че само трима от тях ще ви убият, бихте ли взели шепа? Това е нашият проблем със сирийските бежанци. "
Ригли се замисли за момент и след това се противопостави: „Кецовете са бонбони. Бежанците са хора. Не смятаме, че аналогията е подходяща. “Имаше много положителни отзиви и бонбонна буря. ---
Mars Incorporated
Служители: около 80 000
Приходи: над 35 милиарда долара
Печалба: k. А.