Активни жени - стратегии
Преди беше просто: имаше домакиня под петдесет. Маркетингова концепция, както и обещание за видимост, на което много маркетингови специалисти отдавна са се придържали. Но ето, масовият маркетинг вече не е чудодейната рецепта и сега намираме по-малко привличане към тази историческа цел на малкия екран. Домакинята понякога е над петдесет, тя е все по-активна и все по-малко домакиня. Тогава се говореше много за усъвършенстване на целите, за необходимата подсегментация на тези жени, които на възраст между 25 и 60 години преминават през много различни части от живота, като винаги преоткриват своя социален статус. Това, което озадачи маркетинговите отдели, дори тези, запазени отдавна, от масовото потребление. За щастие, в крайна сметка забелязахме "шунката", тази с висока покупателна способност: активната жена мениджър.
Малко изследвания вземат предвид специфичните нагласи и поведение на тези повече от два милиона жени според еволюцията на техния социално-демографски профил. Едно от най-новите, произведено през 2002 г. от Ipsos Marketing в партньорство с австралийската рекламна агенция, подчертава значителната хетерогенност на тези жени и по-специално разделението между поколенията между ръководителите на бебешки бум на възраст над 45 години и най-младите, които са на възраст между 25 и 45 години. За последните, по-многобройните, трудността да бъдат приети като ръководители не беше еднаква. Младите „кадри” се възползваха от работата на своите старейшини, които от своя страна бяха пионери в света на труда. Какво е общото между поколението „супер жени“ от осемдесетте и прагматиците от 2000-та? ?
Първо и най-важно, чест на тези жени, които вчера се бориха да узаконят своето място в компанията и които днес трябва да се изправят пред друго предизвикателство, това да си представят нова форма на старшинство. За тях, които са установили младостта като абсолютна ценност, става въпрос за напредване отново и отново по земи, които майките им, често „неактивни“, не са изследвали. Константа за тези 50-60 години на върха на професионалното и социалното им изкачване. Основните ценности на тези жени са дързост и модерност. 50-годишната жена-изпълнител вече горе-долу е завършила образованието на децата си, придобила е властови позиции в компаниите, като същевременно е осигурила нейната независимост. С цената на жертви, които не винаги се приемат от най-малките, тя е успяла, поне на външен вид, да преодолее основното напрежение между професионалния успех и майчините постижения. Без комплекс, тази група жени консумира без умереност. Винаги в основата на действието, завоевателните петдесетте пътуват много, за да излекуват своя морал и формата си, да аплодират високотехнологични новости, от Palm до цифрова камера, само за да останат в играта и да се втурват към козметиката, за да изтрият бръчките.
Всичко се играе между 30 и 35 години
Този проблем възниква и при 25-45-годишните, дори ако биологичният часовник цъка по-бавно. "В тази възрастова група няколко периода следват един след друг, обяснява Николас Чемла, консултант по стратегията за марка в BETC Euro RSCG. Преди 30-годишна възраст, работещите жени мениджъри се характеризират с необуздана динамика. Без вина или стягане. Те се смятат за напълно равни на мъжете и утвърждават своята власт, като заявяват нов подход към социалните отношения. За тези млади, хедонистични и освободени ръководители борбите между личния и професионалния живот не са проблем. Още по-добре: те ги стимулират. С някои последици от гледна точка на консумацията, като отказа да се играе перфектната домакиня. Тази цел прекомерно консумира готови ястия, бързо приготвени зеленчуци и посещава отдела за обществено хранене в супермаркетите. По-голямата част от тези жени нямат време за губене извън работа или любовен живот.
След тридесетте години нещата се променят. "За една жена всичко се разиграва между 30 и 35 години, подчертава Никола Шемла. Брак, развод, първо, дори второ дете: събитията се разбъркват в тяхното съществуване. За тази категория жени става въпрос за спестяване на време на всички нива. Всичко се усложнява. Въпреки това, в сравнение с по-старото поколение, което често страда от чувство за вина пред семейството или работата, проблемът е еволюирал. Основната цел е да загубите вина, за да спечелите удоволствие. Правете каквото искат, това е начинът на мислене на тези активни жени и ръководители на възраст над 30 години, които вече са инсталирани в живота. Искат да се съблазняват и да се глезят. Жените преди всичко са фенове на масажите, спа центровете и сложните процедури. Понякога обсебени от диетата или брака си, когато личното им положение не отговаря на стандартите на тяхната възраст, 30-45-годишните не приемат критиките и моделите на активни жени в офиса и у дома. И всичко, което им напомня, е нежелано.
Съществуват едни и същи точки на сближаване между всички тези работещи жени. На първо място, устав, който им гарантира финансова независимост и им спестява домакинските задължения. Тогава сила на влияние, упражнявана както в дома, така и извън него, особено по отношение на други жени. Но разликите също са забележими. Младите работещи жени имат по-малко доказателства от своите по-възрастни. Те са по-реалистични. Границите на радикалния феминизъм от втори пол? Във всеки случай този край на жените не вижда проблем в професионалното развитие с течение на времето, в зависимост от приоритетите. Връщането към благодатта на майчинството е следствието. С появата на по-голяма рационалност на икономическо ниво. в съчетание с жар на изобилие. "Това е една от особеностите на съвременната жена, отбелязва Мартин Мареско, президент на маркетинговата консултантска агенция Volcan. Във всяка възраст тя може да получи доставки от твърда отстъпка, като си позволява някои луксозни покупки. Lidl и Gucci е голямата пропаст, която повечето жени правят днес. По строго бюджетни причини на тридесет. Да изглеждат като най-малките, когато са на петдесет. Вечната женска.